Ngành công nghiệp thời trang nổi tiếng vì sự biến động mạnh mẽ. Trong khi nhiều công ty thời trang nhỏ đã đạt được thành công lớn chỉ sau một thời gian ngắn, thì những công ty khác lại vất vả để tồn tại.
Để tạo ra một doanh nghiệp thịnh vượng, trước tiên bạn cần tính toán doanh thu bình quân mà bạn có thể kiếm được từ mỗi bán hàng, bởi vì điều đó sẽ đưa ra cho bạn một ý kiến rõ ràng về số tiền mà bạn có thể đầu tư vào sản xuất, thiết kế và tiếp thị.
Nhưng doanh nghiệp thời trang trung bình kiếm được bao nhiêu doanh thu? Hãy cùng tìm hiểu.
Cách tính toán doanh thu cho thương hiệu thời trang của bạn
Doanh thu là tổng số tiền bạn tạo ra bằng cách bán sản phẩm của mình.
Doanh thu tổng = Số lượng bán được x Giá trung bình
Trong trường hợp này, giá trung bình có thể là giá trị đơn trung bình cho tất cả các đơn hàng được đặt trong một khoảng thời gian cụ thể.
Nhưng quan trọng để lưu ý là doanh thu không luôn đưa cho bạn một cái nhìn rõ ràng về số tiền bạn thực sự kiếm được từ doanh nghiệp của mình. Để có ý kiến rõ hơn về tính khả thi của doanh nghiệp của bạn, bạn cần tính toán tỷ suất lợi nhuận.
Tỷ suất lợi nhuận là số tiền còn lại sau khi trừ đi tất cả các chi phí, chi phí hoạt động và các chi phí liên quan khác. Đó là phần trăm của tổng doanh thu chiếm lợi nhuận.
Đối với các công ty thời trang quy mô nhỏ, tỷ suất lợi nhuận có thể dao động từ 4% đến 20%. Tất nhiên, chúng ta cũng cần xem xét phần trăm gia tăng trong trường hợp này.
Tỷ suất lợi nhuận được tính bằng doanh số bán hàng trừ đi chi phí thực tế của hàng hóa đã được bán. Trong khi đó, tỷ lệ tăng giá là phần trăm mà giá thành sản phẩm tăng lên để đạt được giá bán.
Ví dụ, nếu một chiếc áo sơ mi tốn bạn 10 đô-la để làm và bạn tăng giá lên 20 đô-la, đó là một tăng giá 100%. Bán áo sơ mi ở mức giá đó sẽ mang lại tỷ suất lợi nhuận 50%.
Vì vậy, nếu bạn bán 10 chiếc áo đơn đó, doanh thu của bạn sẽ là 200 đô, nhưng lợi nhuận từ đó sẽ là 100 đô.
Doanh thu trung bình trong ngành thời trang
Trung bình, một thương hiệu thời trang có thể kiếm được lợi nhuận từ 23.751 đô đến 140.935 đô, tùy thuộc vào các chi phí, nỗ lực tiếp thị, quy mô công ty, loại sản phẩm, vị trí và khách hàng mục tiêu.
Một chủ sở hữu dòng sản phẩm thời trang cũng có thể kiếm hơn 51.000 đô mỗi năm.
Khi vào thanh doanh thu trung bình mỗi người dùng (tức là tổng doanh thu hàng tháng chia cho tổng số người dùng mua hàng), bất kỳ con số nào trên 216 đô sẽ đưa bạn vào top 20% của các doanh nghiệp thời trang. Nếu ARPU của bạn thấp hơn 46 đô, bạn sẽ nằm trong 20% thấp nhất và điều đó có nghĩa bạn cần phải làm việc nghiêm túc.
Mẹo để tăng doanh thu cho thương hiệu thời trang của bạn
Lấy lại doanh thu từ đối thủ hư danh
Các công ty thời trang luôn dễ bị vi phạm và bị làm giả. Rất nhiều khi, chủ sở hữu thương hiệu không nhận ra rằng doanh thu của họ đang bị đánh cắp bởi các nhà bán không phép, dù là hàng giả mạo hay không được ủy quyền. Bằng cách xử lý những kẻ xấu và ngăn chặn họ hiệu quả, bạn có thể lấy lại doanh thu bị mất.
Giảm chi phí
Giảm chi phí là một trong những cách đơn giản nhất để tăng lợi nhuận. Chi phí có thể bao gồm tiền lương, hóa đơn điện thoại, tiện ích, tiền thuê không gian văn phòng và các khoản khác. Mục tiêu của bạn nên là xem xét kỹ càng những cơ hội bị bỏ lỡ để giảm chi phí không cần thiết. Bạn cũng có thể xem cách giảm bỏ một phần bao bì dư thừa và làm cho kho hàng của bạn gọn gàng hơn.
Từ bỏ các sản phẩm hoạt động kém
Nếu có một số sản phẩm mà đa số khách hàng của bạn không thích, thì không có ý nghĩa gì để sản xuất chúng với chi phí cao, chỉ để chúng ở trong kho hàng của bạn. Bạn nên xem xét hiệu suất của mỗi sản phẩm để xác định những sản phẩm có lợi nhuận thấp nhất và chi phí cao nhất.
Trong trường hợp bạn có một kho hàng dài những sản phẩm không bán chạy trong năm qua, bạn cũng có thể giảm giá bán chúng để giải phóng hàng và làm chỗ cho những sản phẩm hoạt động tốt nhất.
Giới thiệu các sản phẩm mới
Giới thiệu các sản phẩm mới thực sự có thể làm mới doanh nghiệp của bạn. Bạn có thể đáp ứng nhu cầu thay đổi của khách hàng và tạo ra một cơ sở khách hàng trung thành hơn. Quan trọng hơn, việc ra mắt các sản phẩm mới từ thời gian này đến thời gian khác giúp đảm bảo rằng bạn không chỉ phụ thuộc vào 2-3 sản phẩm phổ biến nhất để tăng doanh thu của doanh nghiệp của bạn.
Để tạo ra một doanh nghiệp thời trang đầy đủ, bạn sẽ cần tạo ra sự hào hứng cho khách hàng cũ và mới, và điều đó chỉ có thể đến từ việc giới thiệu các sản phẩm mới thường xuyên.
Tiếp theo là gì
Đối với các công ty thời trang, quan trọng không chỉ là theo dõi doanh thu hàng tháng mà họ kiếm được, mà cũng rất quan trọng là xem xét doanh thu mà bạn có thể đang mất đi.
Mô phạm nhãn hiệu, hàng giả mạo, vi phạm bản quyền và các nhà bán không phép đều có thể ảnh hưởng đến doanh thu của bạn. Hãy xem cách bạn có thể lấy lại doanh thu và ngăn chặn hàng giả với Red Points.