Marketing thời trang là một nhánh của marketing thúc đẩy quảng cáo quần áo và phụ kiện tới một nhóm khách hàng cụ thể. Loại hình marketing này bao gồm quảng cáo trên báo, tạp chí và các nền tảng truyền thông xã hội, cùng với quảng cáo trên truyền hình.
Khía cạnh quan trọng nhất của marketing thời trang là xác định nhóm khách hàng mục tiêu mà quần áo sẽ hướng tới. Các khía cạnh khác của marketing thời trang bao gồm quyết định cách sản phẩm sẽ được trưng bày trong cửa hàng; đây là lúc sáng tạo và khéo léo được phát huy. Điều này cũng bao gồm việc nắm bắt xu hướng và có một cái nhìn sắc bén để khởi động chiến dịch một cách hợp lý. Có kiến thức về marketing là hữu ích vì nó cung cấp cho người ta hiểu biết về phân tích số liệu và xu hướng tiêu dùng.
Tại sao Marketing thời trang quan trọng?
Marketing thời trang quan trọng trong ngành công nghiệp thời trang vì nó mang sáng tạo và tầm nhìn của nhà thiết kế thành hiện thực. Marketing thời trang đưa những tác phẩm của các nhà thiết kế từ khắp nơi đến các nhà bán buôn và người tiêu dùng. Trong ngành công nghiệp thời trang, marketing thời trang giúp người mua hàng kết nối với thương hiệu. Nếu thực hiện đúng cách, câu chuyện đằng sau trang phục, thông điệp từ nhà thiết kế và điều mà công ty đại diện sẽ được hiểu. Điều này là cần thiết để nhà thiết kế thành công và tạo ra một hình ảnh và xu hướng cho chính mình. Khi tiến hành marketing cho một thương hiệu, quảng cáo phải giúp tạo ra những người mua hàng trung thành cho thương hiệu, đồng thời cải thiện hình ảnh của công ty.
Kỹ năng cần thiết
Một số kỹ năng chính cần có để làm marketing thời trang là có khả năng nâng cao nhận thức về sản phẩm, quảng cáo sản phẩm và lôi cuốn khách hàng. Một số kỹ năng khác cần sở hữu là khả năng nghiên cứu xu hướng tiêu dùng và cung cấp những sản phẩm phù hợp nhất với những nhu cầu đó, cùng với khả năng lập kế hoạch các chiến dịch mục tiêu giúp tăng doanh số bán hàng và khuyến khích doanh thu. Marketing thời trang liên quan đến việc nắm bắt xu hướng tiêu dùng, tìm kiếm những xu hướng phù hợp nhất với nhu cầu của thị trường mục tiêu và đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu cho các xu hướng trong tương lai và áp dụng chúng một cách chiến lược cho các ý tưởng và thiết kế trong các nỗ lực marketing tương lai.
Ngoài những kỹ năng chính này, những kỹ năng chất lượng khác cần thiết là có sở thích về thời trang và óc sáng tạo, đồng thời cũng có khả năng hiểu và phân biệt giữa các loại vải và phong cách. Trí tuệ cảm xúc cũng quan trọng vì nó có thể giúp xác định quan hệ với người tiêu dùng, từ đó tạo ra một chiến dịch thương hiệu đẳng cấp.
Cách tiếp thị thành công cho một thương hiệu thời trang
Hiểu về 4P (sản phẩm, giá, điểm bán và quảng cáo) trong ngành thời trang và có một sản phẩm tuyệt vời là cơ sở quan trọng cho sự phát triển của doanh nghiệp.
Sản phẩm là một mặt hàng hoặc dịch vụ đáp ứng nhu cầu hoặc mong muốn của người tiêu dùng. Giá cả của sản phẩm có thể giúp xác định giá trị của sản phẩm đối với người tiêu dùng và xem liệu nó phù hợp với cá nhân họ hay không. Liên quan đến thị trường mục tiêu, khi một nhà thiết kế tạo ra sản phẩm của mình, họ cần nghĩ về mục tiêu thị trường của mình, cá nhân họ và công việc của họ. Điều này sẽ giúp tạo ra phong cách bán hàng và định giá sản phẩm. Địa điểm của sản phẩm liên quan đến việc bán sản phẩm đúng chỗ và đúng thời điểm, nghĩa là việc bán sản phẩm ở đâu sẽ ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm của người tiêu dùng và cách họ đánh giá nó. Quảng cáo sản phẩm là yếu tố quan trọng; đây là lúc marketing có vai trò. Việc quảng cáo sản phẩm một cách thành công sẽ giúp xác lập thương hiệu và tạo ra lợi nhuận cho công ty. Tất cả các khái niệm này sẽ hữu ích khi tạo ra kế hoạch marketing cho một thương hiệu.
Mạng xã hội, ngày nay quan trọng hơn bao giờ hết, đóng vai trò quan trọng trong việc lan truyền nhận thức và thông báo với người tiêu dùng tiềm năng về một thương hiệu và sản phẩm của nó. Mạng xã hội có thể được sử dụng như một nền tảng để bán hàng và tạo trải nghiệm mua sắm từ thương hiệu của mình. Đại sứ thương hiệu cũng có thể được sử dụng để quảng bá và tạo nhận thức về sản phẩm và thương hiệu của mình. Họ thường được xem như là “đội hổ phách” của thương hiệu. Biết chọn nền tảng mạng xã hội phù hợp nhất cho thương hiệu và dòng sản phẩm thời trang của bạn là cách để đạt đến thị trường mục tiêu của thương hiệu.
Có những sự nghiệp gì trong Marketing thời trang?
Theo Martech Advisor, một số sự nghiệp chuyên môn trong marketing thời trang bao gồm:
Quản lý/ Giám đốc Marketing thời trang: Chịu trách nhiệm quản lý và đề xuất cách cải thiện cách mà thương hiệu tiếp thị sản phẩm thời trang và giúp tăng doanh số bán hàng. Họ quản lý các nỗ lực về nhãn hiệu và tạo ra các chiến dịch quảng cáo cho các cửa hàng và thương hiệu thời trang. Họ sẽ quyết định về giá thành sản phẩm, thiết kế và nơi bán và quảng cáo sản phẩm. Cần có bằng cử nhân chuyên ngành thời trang, marketing hoặc quản trị từ một trường đại học đã được công nhận. Mức lương: $64k-$89k
Người phối hợp thời trang: Chịu trách nhiệm tạo ra một diện mạo thống nhất cho tất cả các bộ phận thời trang như các cửa hàng, những nhà thiết kế hay các tạp chí thời trang. Họ liên tục theo dõi các ấn phẩm của ngành và trò chuyện với các nhà thiết kế để nắm bắt xu hướng trong ngành. Họ thu thập dữ liệu về xu hướng ngành và chia sẻ phân tích với nhân viên bán hàng hoặc biên tập viên để đưa ra khuyến nghị cho khách hàng và người mua hàng để tiến hành mua hàng. Giúp tạo nên thương hiệu của một công ty và định vị sản phẩm trong cửa hàng. Mức lương: $40k-$100k
Phân tích thị trường: Nghiên cứu cách mà khán giả phản ứng với xu hướng thời trang, số liệu doanh số bán hàng và tiềm năng thành công của xu hướng mới. Người này cần có sự kết hợp giữa kỹ năng khoa học và nghệ thuật để theo dõi xu hướng hiện đại, phân tích mẫu mua của người tiêu dùng và đưa ra dự đoán sẽ thúc đẩy doanh số bán hàng. Người này cũng nghiên cứu thói quen mua hàng của người tiêu dùng, văn hóa đại chúng và xu hướng cho từng mùa. Họ cần sẵn sàng ứng dụng trong thế giới thời trang và sở hữu kỹ năng quan sát và suy luận phân tích để tạo ra các phương pháp như theo dõi điểm bán hàng, nhóm tập trung và phong cách và xu hướng thương hiệu để phát triển các chiến lược marketing hiệu quả. Mức lương: $68k-$133k
Quảng cáo viên: Tạo hình ảnh cho thương hiệu của khách hàng mà mọi người sẽ nghĩ đến khi nhìn thấy thương hiệu cụ thể đó. Xác định chiến lược tốt nhất để giới thiệu sản phẩm của khách hàng ra thế giới. Điều này có thể đạt được bằng cách nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, làm sao để người tiêu dùng chọn thương hiệu của khách hàng hơn các thương hiệu khác và làm thích nghi với sự phát triển của thương hiệu của họ. Hỗ trợ không chỉ trong việc quảng cáo thương hiệu và quần áo, mà còn đến phần cảm xúc mà quần áo đại diện. Giúp tạo ra một tuyên bố thương hiệu và chiến dịch marketing. Mức lương: $35k-$60k
Các bước cần thực hiện
Khi nghĩ về việc tham gia vào lĩnh vực marketing thời trang, bạn có thể đạt được vị trí đó thông qua việc có bằng cử nhân chuyên ngành marketing với tập trung vào kinh doanh thời trang. Bằng việc theo học các khóa học về marketing, bạn sẽ có những kỹ năng để đọc xu hướng thời trang, hiểu những gì người tiêu dùng mong muốn và giúp doanh nghiệp thời trang phát triển.
Tại đây, Concordia cung cấp nhiều khóa học có thể giúp bạn thành công trong kinh doanh, đặc biệt là lĩnh vực marketing. Một số khóa học chúng tôi cung cấp có thể mang lại lợi ích cho marketing thời trang bao gồm:
Quảng cáo và tiếp thị tích hợp Bus 362: Cách các nhà tiếp thị giao tiếp – quảng cáo, khuyến mại bán hàng, quan hệ công chúng, bán hàng trực tiếp và cá nhân, lập kế hoạch sự kiện và tài trợ.
Hành vi tiêu dùng Bus 364: Nghiên cứu “vì sao” của tiếp thị; tại sao người tiêu dùng thích những sản phẩm và dịch vụ nhất định. Cụ thể, quy trình mua hàng của người tiêu dùng; quy trình mà người mua hàng trải qua khi lựa chọn một mặt hàng hoặc dịch vụ để mua. Khóa học này sẽ giúp bạn xác định các chiến lược tiếp thị và cách cải thiện việc tiếp thị cho một thương hiệu và tạo ra lợi nhuận.
Kinh doanh quốc tế Bus 369: Khóa học này sẽ giúp bạn hiểu về tầm quan trọng của các công ty quốc tế và những hoạt động mà họ tham gia. Nó cũng bao gồm tìm hiểu về nền kinh tế, môi trường pháp lý và văn hóa nước ngoài, cùng với việc nghiên cứu quản lý marketing quốc tế và các vấn đề đặc biệt của các tập đoàn đa quốc gia.