Các công ty thời trang triển vọng nhất thời đại chúng ta có vẻ như đang ở hai phía trái nhau của một một biểu đồ. Một phía, chúng ta có người tiêu dùng và người đứng đầu ngành lĩnh vực thời trang tranh luận rằng ngành công nghiệp này cần phải vượt ra ngoài thời trang nhanh chóng. Họ mong đợi các thương hiệu sản xuất đúng mỹ phẩm và bền vững hơn, đồng thời ủng hộ những lợi ích của việc tiêu thụ ít hơn, thuê quần áo và mua quần áo đã qua sử dụng. Nếu bạn thực sự cần mua hàng, hãy tìm kiếm chất lượng, không phải số lượng, và ưu tiên những màu sắc và hình dáng mà sẽ tồn tại theo thời gian.
Ở phía còn lại, chúng ta có thời trang siêu nhanh: các thương hiệu trực tuyến trực tiếp tới người tiêu dùng như Fashion Nova, Missguided và Boohoo, cung cấp sự mới mẻ liên tục với giá rẻ. Bạn thấy Kim Kardashian mặc trên Instagram hôm nay? Nhờ những nhà bán lẻ này, bạn có thể có bộ trang phục tương tự trong vài ngày với giá dưới 50 đô la Mỹ. Những vấn đề xã hội và môi trường không quan tâm đến loại người tiêu dùng mua từ những thương hiệu này, những gì quan trọng là theo xu hướng – và, trong thời đại mạng xã hội, xu hướng thay đổi trong chớp mắt.
Trong số tất cả các thương hiệu thời trang siêu nhanh, Fashion Nova là thương hiệu có ảnh hưởng nhất. Với 600 đến 900 kiểu dáng mới hàng tuần, thương hiệu có trụ sở tại Los Angeles được thành lập bởi Richard Saghian là từ khóa được tìm kiếm nhiều nhất trên Google tại Hoa Kỳ vào năm 2018. Với hơn 15 triệu người theo dõi trên Instagram, Fashion Nova cũng là thương hiệu thời trang thành công nhất trên Instagram, theo công ty nghiên cứu thị trường InfluencerDB, cho biết thương hiệu Mỹ này có nhiều tiếp cận và tương tác người dùng trên Instagram hơn cả Zara và H&M cộng lại.
Tại sao nó lại thành công như vậy? Để tìm câu trả lời cho câu hỏi đó, công ty phân tích bán lẻ Edited đã so sánh thương hiệu này với đối thủ nhanh chóng khác như Boohoo và Forever 21. Bình luận về nghiên cứu này, nhà phân tích thị trường của Edited, Kayla Marci, cho biết qua email cho FashionUnited: “Điều thu hút khi nghiên cứu về chủ đề này là, mặc dù ngành công nghiệp thời trang đã tiến bộ hướng đến những phương pháp kinh doanh thời trang ‘chậm và bền vững’ hơn, Fashion Nova vẫn chưa thay đổi chiến lược của mình trong việc tạo ra các sản phẩm thời trang rẻ và nhanh chóng”. Vẫn có nhu cầu cho nó, thời trang nhanh chóng không hề biến mất. FashionUnited tóm tắt các kết quả nghiên cứu của Edited như sau.
Tốc độ phát triển sản phẩm mới
“Có tốc độ nhanh, sau đó có tốc độ nhanh của Fashion Nova”, Edited cho biết trên trang web của mình. Thương hiệu này hợp tác với hơn 1.000 nhà sản xuất, hầu hết trong số họ đặt tại Los Angeles, từ đó tạo ra các mẫu trong khoảng 24 giờ từ khái niệm ban đầu, sau đó chúng sẽ sẵn sàng để chụp với người mẫu trong vòng 24 giờ nữa. Ngoài tốc độ này, công ty còn mở rộng dòng sản phẩm của mình bằng cách cung cấp từng kiểu dáng với nhiều tùy chọn màu sắc. Do đó, Fashion Nova vượt xa các đối thủ khác khi nói đến khối lượng sản phẩm mới được phát hành hàng tuần.
Những nhà bán lẻ trực tuyến khác đã tăng tốc độ với mục tiêu bắt kịp Fashion Nova. “Các nhà bán lẻ thời trang nhanh chóng Mỹ đã đạt tới tốc độ và sự xuất hiện mới cao nhất, điều này làm nổi bật quy trình nhanh chóng của Fashion Nova”, Marci nói.
Mức giá
Fashion Nova khuyến khích khách hàng mua với giá nguyên giá vì 95% sản phẩm của họ được bán dưới 50 đô la Mỹ – một cấu trúc giá tương tự như Boohoo và Forever 21, nhưng Fashion Nova thậm chí còn bán một số danh mục sản phẩm rẻ hơn, chẳng hạn như quần jeans và áo crop top.
Đa dạng size
Fashion Nova cũng nổi bật với phạm vi kích thước của mình, từ XS đến 3X, điều mà không phải tất cả các nhà bán lẻ đều cung cấp. Theo Edited, 39% sản phẩm của Fashion Nova cũng có sẵn trong các kích thước lớn hơn, so với 12% cho Boohoo và 10% cho Forever 21.
Hơn nữa, Fashion Nova đang đầu tư mạnh vào việc mở rộng dòng sản phẩm size cỡ lớn hơn nữa, đã tăng số lượng sản phẩm size lớn lên 35% trong ba tháng qua, so với ba tháng trước đó. Với việc ngày càng tăng số lượng người trưởng thành béo và béo phì tại Mỹ, dễ hiểu việc yêu cầu về quần áo size lớn cũng tăng theo, điều này làm cho việc mở rộng của Fashion Nova trở nên thông minh.
Việc có kích thước cỡ lớn cũng được mở rộng sang dòng sản phẩm thời trang dành cho nam mới ra mắt của Fashion Nova. Một số kiểu dáng được làm cho đến kích thước 4X.
Sức mạnh của người ảnh hưởng
Fashion Nova đầu tư mạnh vào tiếp thị trên mạng xã hội. Ngoài việc đăng bài hàng 30 phút trên hồ sơ Instagram và tạo các tài khoản riêng cho dòng sản phẩm thời trang nam và cỡ lớn, thương hiệu thường xuyên hợp tác với người ảnh hưởng lớn và nhỏ bằng cách gửi cho họ quần áo miễn phí hoặc mua bài đăng tài trợ. Người nổi tiếng nhất trong số những người ảnh hưởng này là rapper Cardi B, với cô Fashion Nova đã ra mắt một dòng quần áo vào tháng 5. Theo Edited, bộ sưu tập này đã bán hết trong 9 ngày. Fashion Nova cũng có một nhóm quản lý cộng đồng chia sẻ ảnh tự sướng của khách hàng đang mặc quần áo của họ trên trang Facebook của thương hiệu và trả lời từng người theo dõi bình luận trên các bài đăng của nó hoặc gắn thẻ công ty trên mạng xã hội.
Hình ảnh: Trang web Fashion Nova, được cortesy của Edited