Không có gì bí mật rằng khởi nghiệp không có chiến thắng nhanh chóng. Thật không may, hầu hết các doanh nghiệp nhỏ đều thất bại sau vài năm đầu đời của nó, đặc biệt là các thương hiệu thời trang. Điều này có thể được cho là do những thách thức của ngành công nghiệp thời trang, cũng như tính cạnh tranh và sự tách rời, khiến tỉ lệ thành công khá thấp. Theo Statistic Brain, tỷ lệ phần trăm doanh nghiệp vẫn hoạt động sau 4 năm đầu hoạt động trong ngành bán lẻ là 47%.
Dù bạn đang muốn phát triển thương hiệu thời trang của mình hay đang lên kế hoạch gia nhập thị trường bán lẻ trong tương lai gần bằng cách ra mắt một thương hiệu thời trang, có một số lý do tại sao các thương hiệu thời trang thất bại mà bạn phải xem xét. Thay vì cố gắng tìm công thức thành công, hãy xem xét những nguyên nhân khiến các thương hiệu bán lỉ thất bại sẽ giúp bạn hiểu được một số nguyên nhân của những thất bại này, giúp bạn tránh rơi vào những hố sâu tương tự.
Đọc tiếp khi chúng tôi đi sâu vào 7 lý do vì sao các thương hiệu thời trang không thành công.
1. Thiếu kiến thức và hiểu biết về ngành
Trước khi bán một sản phẩm hoặc dịch vụ, bạn cần có một lượng kiến thức đáng kể về sản phẩm bạn đang bán, cũng như biết cách hoạt động của các thuật ngữ ngành và hoạt động kinh doanh chính. Rất nhiều chủ sở hữu thương hiệu vội vàng thiết kế và sản xuất mà không hiểu rõ thị trường mục tiêu của họ. Quan trọng là phải xác định trước xem liệu có nhu cầu cho sản phẩm bạn đang cố gắng bán và liệu khách hàng có sẵn lòng trả tiền cho nó hay không.
Ngược lại, có một ý tưởng sản phẩm hoàn toàn không có đối thủ, không nhất thiết là điều tốt và có thể là một chỉ số cho thấy không có nhu cầu cho nó. Quan trọng là phải tiến hành nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng trước khi gửi mẫu thử để sản xuất. Sự thiếu kinh nghiệm của bạn cũng có thể gây bất lợi khi điều chỉnh sản xuất ở nước ngoài, vì nhà sản xuất có thể nhận ra sự thiếu hiểu biết của bạn và cố gắng lừa bạn. Sự hỗ trợ từ các chuyên gia trong ngành sẽ giúp xác định tỷ lệ thành công của thương hiệu của bạn.
2. Thiếu Đề xuất giá trị, Tính xác thực và Uy tín
Vì ngành công nghiệp thời trang cạnh tranh mạnh mẽ, các thương hiệu cần phải phân biệt sản phẩm của mình so với các đối thủ bằng cách cung cấp đề xuất giá trị rõ ràng. Ví dụ, đề xuất giá trị của một thương hiệu có thể là cung cấp những đôi giày thể thao cực kỳ thoải mái, thời trang và chất lượng cao với giá phải chăng và số tiền thu được có thể được quyên góp cho các trại mồ côi khác nhau. Khách hàng muốn liên kết với những sản phẩm mang lại giá trị, và đề xuất giá trị của thương hiệu của bạn cần được truyền đạt một cách hiệu quả. Hơn nữa, tính xác thực và uy tín cũng quan trọng đối với khách hàng. Một thương hiệu nổi tiếng như Nike, ví dụ, tượng trưng cho bản chất của tính xác thực và uy tín. Khách hàng trung thành biết được những gì mong đợi về chất lượng, giá cả, dịch vụ khách hàng, v.v., và trở lại dễ dàng để mua các sản phẩm mà họ tin tưởng.
3. Chất lượng không đạt yêu cầu
Một trong những lý do chính khiến các thương hiệu bán lẻ thất bại là bởi vì họ đã ra mắt các sản phẩm chất lượng kém mà khách hàng không sẵn lòng trả tiền. Một số thương hiệu cố gắng giảm chi phí sản xuất bằng cách tiết kiệm chất lượng nguyên liệu hoặc thiết bị cao cấp, làm giảm chất lượng sản phẩm một cách đáng kể. Đây là một rủi ro khổng lồ vì các thương hiệu đã tồn tại trước đây có thể mất đi lòng trung thành của khách hàng nếu cần thu hồi sản phẩm và các thương hiệu mới bắt đầu trong ngành cũng có thể bỏ lỡ cơ hội để thành công. Người tiêu dùng trong cuộc cách mạng công nghiệp thứ tư hiện nay có hiểu biết, tinh vi và nhạy bén về chất lượng. Họ không quan tâm đến việc ủng hộ các thương hiệu không đại diện cho hình ảnh và phong cách của họ về chất lượng và bền vững.
Do đó, các thương hiệu nên đảm bảo chất lượng là ưu tiên hàng đầu và quá trình quản lý chất lượng hiệu quả phải được áp dụng ở mọi bước sản xuất. Các thương hiệu cũng nên xem xét việc giao việc quản lý chất lượng cho các chuyên gia chất lượng vải vì có nhiều lợi ích liên quan.
4. Giá cả không hợp lý
Một trong những yếu tố đầu tiên mà khách hàng phải xem xét trước chất lượng và phong cách là giá cả. Nếu giá cả không đúng hoặc không hợp lý, khách hàng sẽ không muốn mua hàng, chưa kể đến việc quay lại tìm hiểu về dòng sản phẩm khác. Quần áo có giá cả khác nhau tuỳ thuộc vào chất lượng của nguyên liệu thô, địa điểm sản xuất, chi phí nội bộ và ngoại vi, v.v., nhưng nếu một mục hàng đắt đỏ, phải có sự giải thích cho giá cả. Nếu khách hàng vào một cửa hàng thương hiệu xa xỉ như Louis Vuitton, họ biết điều gì đang chờ đợi. Nhưng khả năng khách hàng sẵn lòng chi tiêu một khoản tiền lớn cho một dòng sản phẩm mới ra mắt trên thị trường là ít. Hãy nhớ rằng người tiêu dùng cần phải có khả năng lý giải việc tiêu tiền của mình để mua hàng đáng giá.
5. Mở rộng quá mức với ít nguồn lực
Sau khi doanh nghiệp bán lẻ bắt đầu phát triển và thành công, chủ sở hữu thương hiệu thường cố gắng mở rộng quá nhanh và thường với ít nguồn lực. Đây là một sai lầm quan trọng bởi vì không chuẩn bị và không có khả năng, vốn hoặc nguồn lực để đáp ứng được tất cả các thách thức về hậu cần, quản lý chuỗi cung ứng và vấn đề tài chính, thương hiệu có thể gặp trở ngại và sụp đổ. Mặc dù việc mở rộng là một phần quan trọng để phát triển một thương hiệu, đây là một yếu tố cần được thực hiện một cách điều độ để tránh các vấn đề khác nhau và kéo dài tuổi thọ của thương hiệu.
6. Không thể sử dụng phương tiện truyền thông mới để tiếp cận khách hàng
Kể từ cuộc cách mạng thương mại điện tử, không một dòng sản phẩm thời trang nào có thể tồn tại chỉ với cửa hàng vật chất. Điều quan trọng là các thương hiệu sử dụng các nền tảng phương tiện truyền thông mới như mạng xã hội để thiết lập sự hiện diện trực tuyến và cộng đồng xung quanh tên thương hiệu của họ. Các thương hiệu chỉ chọn sử dụng hình thức truyền thông truyền thống như in ấn hoặc truyền hình sẽ không sống sót và bỏ lỡ cơ hội tiếp cận khán giả mục tiêu của mình. Cuộc cách mạng kỹ thuật số đã tạo điều kiện cho các thương hiệu tiếp cận khách hàng thông qua các kênh khác nhau, tạo ra vô số cơ hội cho các thương hiệu xâm nhập vào thị trường hiện tại và mới, tối đa hóa lợi nhuận.
7. Lãnh đạo và quản lý kém chất lượng
Một trong những lý do chính khiến 8 trong số 10 doanh nghiệp thất bại là do lãnh đạo và quản lý kém chất lượng. Trách nhiệm của chủ sở hữu doanh nghiệp là đảm bảo kỹ năng lãnh đạo và quản lý của họ sẽ dẫn dắt đội ngũ của họ đến thành công, đặc biệt trong giai đoạn đầu đời của một thương hiệu khi sự không chắc chắn có thể vẫn xuất hiện. Do đó, quan trọng là đảm bảo rằng có một đường thông tin mở tồn tại trong suốt chuỗi cung ứng. Những vấn đề quản lý cũng cần được xác định và giải quyết càng sớm càng tốt trước khi chúng trở nên quá tay.
Bạn có phải là chủ sở hữu thương hiệu và có bất kỳ mẹo nào để tránh thất bại của thương hiệu?
Bạn có câu hỏi nào về ngành công nghiệp thời trang nói chung?
Vui lòng để lại bình luận bên dưới. Chúng tôi rất vui được nghe từ bạn!