Dù là một cửa hàng nhỏ hay một thương hiệu xa xỉ quốc tế, tất cả các thương hiệu thời trang đều cần tiếp thị sản phẩm của mình để đưa chúng vào tay càng nhiều người càng tốt. Do đó, tiếp thị thời trang là điều mà các nhà thiết kế và nhà bán lẻ cần phải nhận thức.
Bạn không thể tránh khỏi điều này – sớm hay muộn, mọi nhà thiết kế đều sẽ gặp phải nó ở một thời điểm nào đó. Dù bạn mới bước vào lĩnh vực này hoặc vừa nhận một vai trò trong công ty của bạn, bạn cần phải biết làm thế nào để tiếp thị thời trang.
Đọc tiếp để có cái nhìn sâu sắc về:
- Tiếp thị trong ngành công nghiệp thời trang là gì?
- Sự khác nhau giữa tiếp thị thời trang và kinh doanh thời trang là gì?
- Các loại quảng cáo cho thương hiệu thời trang
- Làm thế nào để tiếp thị thương hiệu quần áo?
- Có đáng để quảng cáo quần áo không?
- Làm thế nào để tạo ra một chiến dịch tiếp thị thời trang thành công?
- Sự nghiệp tiếp thị thời trang
Tiếp thị thời trang là gì?
Tiếp thị thời trang là quá trình tạo, triển khai và quản lý kế hoạch tiếp thị cho một công ty sản xuất hoặc bán quần áo, phụ kiện và các sản phẩm liên quan đến thời trang khác. Nó bao gồm việc hiểu về hành vi và sở thích của người tiêu dùng để tạo ra các sản phẩm được yêu thích.
Tiếp thị thời trang cũng bao gồm xây dựng mối quan hệ với các nhà phân phối và nhà bán lẻ chính để đảm bảo các kênh phân phối tốt nhất cho sản phẩm.
Tiếp thị trong ngành công nghiệp thời trang kết hợp quảng cáo, khuyến mãi và bán hàng. Hầu hết các hoạt động tiếp thị trong ngành công nghiệp thời trang được thực hiện thông qua các hình thức quảng cáo khác nhau. Điều này có thể từ phương tiện truyền thông in truyền thống đến truyền thông kỹ thuật số như mạng xã hội.
Tiếp thị cũng bao gồm các hoạt động quảng cáo trong cửa hàng hoặc trực tuyến, cũng như bán hàng – đặc biệt là bán hàng trực tuyến.
Sự khác nhau giữa tiếp thị thời trang và kinh doanh thời trang là gì?
Sự khác biệt chính giữa tiếp thị thời trang và kinh doanh thời trang là tiếp thị thời trang là việc tạo ra và thực hiện một kế hoạch để thu hút và giữ chân khách hàng thông qua phương tiện sáng tạo.
Ở phía khác, kinh doanh thời trang liên quan đến việc bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng.
Cả hai lĩnh vực này đều sử dụng các phương tiện sáng tạo khác nhau để tiếp cận khán giả mục tiêu của họ, nhưng tiếp thị thời trang mang tính chiến lược hơn trong khi kinh doanh thời trang thì tập trung nhiều vào thực tiễn.
Các loại quảng cáo cho thương hiệu thời trang
Cách phổ biến nhất mà thương hiệu thời trang quảng cáo sản phẩm của mình là thông qua các phương tiện truyền thông truyền thống.
Những lựa chọn phổ biến nhất là in ấn và truyền hình, có khả năng tiếp cận một đối tượng người tiêu dùng rộng lớn.
Khi sử dụng các phương pháp này, trọng tâm chính của bạn có thể tập trung vào bộ sưu tập của bạn hơn là công ty của bạn. Tuy nhiên, bạn cũng có cơ hội đề cập đến cả hai trong chiến dịch của mình.
Tiếp thị trực tuyến
Tiếp thị trực tuyến là một trong những cách hiệu quả nhất để các thương hiệu tiếp cận người tiêu dùng của mình. Hơn 80% nhà tiếp thị thời trang cho biết quảng cáo thương mại điện tử đang tăng trưởng mạnh. Một trong những chiến lược tiếp thị trực tuyến phổ biến nhất là quảng cáo trả tiền theo số lượng nhấp chuột (PPC).
Với PPC, bạn có thể nhắm vào khán giả mục tiêu của mình và tùy chỉnh quảng cáo của mình cho các nhóm dân số và khu vực địa lý cụ thể. Điều này sẽ giúp bạn tiết kiệm tiền cho những nhấp chuột không chuyển đổi thành doanh số bán hàng. Một cách hiệu quả khác để tiếp thị thương hiệu trực tuyến của bạn là quảng cáo trên mạng xã hội. Các nền tảng mạng xã hội rất tốt trong việc nhắm đúng vào các nhóm người cụ thể và giúp bạn tiếp cận người phù hợp tìm kiếm các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Ngoài ra, mạng xã hội cũng có thể được sử dụng như một phương tiện tiếp thị kỹ thuật số để quảng bá bản thân và thương hiệu của bạn. Điều này đòi hỏi tạo ra các bài viết tạo sự tương tác với người theo dõi và người hâm mộ, tăng cường sự hiện diện chung của bạn trên mạng xã hội.
Các lựa chọn khác cho tiếp thị kỹ thuật số bao gồm chiến dịch email, gửi thư trực tiếp, tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO), quảng cáo trả tiền theo số lượng nhấp chuột (PPC), quảng cáo trên điện thoại di động và quảng cáo in ấn.
Quảng cáo in ấn
Quảng cáo in ấn là một trong những cách phổ biến nhất mà thương hiệu thời trang quảng cáo sản phẩm của mình, và bạn sẽ bất ngờ khi biết bao nhiêu chiến dịch dựa hoàn toàn trên in ấn.
Mục đích của việc in ấn, trong trường hợp này, không phải là tăng doanh số bán hàng – mặc dù nó giúp đỡ trong việc này – mà là để tạo ra tên thương hiệu của bạn.
Khi thực hiện đúng cách, quảng cáo in ấn cũng có thể là một cách tuyệt vời để thu hút khách hàng mới. Đặc biệt nếu công chúng mục tiêu của bạn là một đối tượng dân số cụ thể, nếu bạn đang tìm kiếm thông tin thêm về cách làm điều này một cách hiệu quả, hãy xem bài viết của chúng tôi về việc nhắm đúng vào khán giả của bạn.
Là một công cụ cổ điển, quảng cáo in ấn không còn phổ biến như trước đây, nhưng nó vẫn còn chỗ đứng. Nó không bao giờ biến mất sớm – đó chỉ là một công cụ trong bộ sưu tập công cụ kinh doanh mà nhà thiết kế sử dụng để xây dựng các chiến lược tiếp thị của mình.
Tiếp thị qua trang phục và sự kiện
Các thương hiệu thời trang thường sử dụng các sự kiện thời trang của họ như một nền tảng để quảng cáo sản phẩm của mình. Họ có số lượng lớn thị trường lớn nhất trên toàn cầu với một sự kiện mỗi tuần. Ví dụ, Zara là một thương hiệu nổi tiếng đã áp dụng phương pháp này.
Điều này cho phép họ tiếp cận một đại chúng lớn và kiểm tra hiệu quả của các thiết kế mới của họ. Nhiều thương hiệu khác tập trung vào việc cung cấp trang phục thay vì chỉ là nền tảng tiếp thị thời trang.
Các công ty này thường hợp tác với nhà thiết kế đã được công nhận để tạo ra các sản phẩm tùy chỉnh cho các dịp đặc biệt như đám cưới hoặc buổi tiệc tân gia. Việc cung cấp trang phục có thể được thực hiện thông qua các hệ thống phân phối truyền thống như các cửa hàng đúc bê tông, nhưng cũng có thể được thực hiện trực tuyến qua các nền tảng như Etsy và Amazon.
Các chiến lược khác mà nhiều doanh nghiệp sử dụng bao gồm cơ hội tài trợ, công việc từ thiện và tiếp thị thông qua người ảnh hưởng.
Cơ hội tài trợ có thể liên quan đến hợp tác với các tổ chức như UNICEF hoặc Save the Children. Mục tiêu là nâng cao nhận thức về các vấn đề xã hội quan trọng và cũng đồng thời tạo ra doanh thu cho công ty.
Bên cạnh đó, bạn có thể sử dụng tầm ảnh hưởng của mình trên mạng xã hội để đóng góp tích cực cho xã hội.
Một trong những cách là sử dụng tầm ảnh hưởng của bạn cho các chiến dịch gây quỹ hoặc chia sẻ nội dung về công việc từ thiện mà công ty của bạn thực hiện cho các tổ chức như The Red Cross hoặc UNICEF.
Tiếp thị thời trang là quan trọng đối với bất kỳ thương hiệu thời trang nào. Nó có thể giúp bạn kết nối với khách hàng và tăng doanh số bán hàng. Bài viết này sẽ nêu rõ một số cách tốt nhất để tạo ra một chiến dịch tiếp thị thời trang thành công.
Làm thế nào để tiếp thị thương hiệu quần áo?
Nếu bạn muốn bắt đầu một thương hiệu quần áo, có nhiều điều bạn cần xem xét. Phần này sẽ thảo luận về các mẹo để bắt đầu và tiếp thị thương hiệu quần áo của bạn.
1) Chọn sản phẩm phù hợp
Để bắt đầu hành trình tiếp thị thời trang của bạn, việc lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu của bạn có thể đáng sợ. Quyết định sản phẩm tốt nhất cho bạn có thể khó khăn với nhiều tùy chọn. Chìa khóa là đánh giá nhu cầu của bạn trước và sau đó nghiên cứu các tùy chọn có sẵn. Đảm bảo sản phẩm được chọn đáp ứng tất cả các tiêu chí về ngân sách, hiệu quả và tiện dụng. Ngoài ra, suy nghĩ về việc sử dụng lâu dài và cách sản phẩm sẽ phù hợp với lối sống của bạn cũng là điều quan trọng. Xem xét tất cả những yếu tố này sẽ giúp bạn chọn được sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu của bạn.
Thêm vào đó, bạn nên xem xét ý kiến đánh giá của khách hàng và phản hồi từ người dùng khác để đảm bảo rằng sản phẩm đáp ứng mong đợi của bạn. Khi mua hàng, việc tìm hiểu kỹ về sản phẩm trước khi mua có thể giúp bạn tiết kiệm thời gian và tiền bạc trong dài hạn. Cuối cùng, việc chọn sản phẩm phù hợp là một quyết định quan trọng đòi hỏi sự cân nhắc cẩn thận về nhu cầu và sở thích của bạn.
2) Chọn cửa hàng phù hợp để bán thương hiệu quần áo của bạn
Chọn cửa hàng phù hợp là điều quan trọng khi bạn muốn bán thương hiệu quần áo của mình. Xem xét vị trí và loại cửa hàng phù hợp nhất với sản phẩm của bạn. Hãy xem xét khách hàng mục tiêu của cửa hàng và cách nó phù hợp với khán giả mục tiêu của bạn. Hơn nữa, hãy đảm bảo bạn biết thu nhập mà cửa hàng có thể tạo ra để đảm bảo quần áo thương hiệu của bạn được bán ở nơi nó sẽ thành công.
Chú ý đến các chi phí khi bán hàng tại cửa hàng cụ thể; ví dụ: một số cửa hàng có thể yêu cầu phí trước hoặc lấy một phần trăm từ mỗi giao dịch bán hàng. Hãy đảm bảo bạn hiểu những gì được yêu cầu để giữ cho thương hiệu của bạn thành công trong không gian bán lẻ mới này.
Cuối cùng, nếu bạn bán hàng trực tuyến, hãy xem các nền tảng thương mại điện tử khác nhau để đảm bảo bạn có được một thỏa thuận tốt và tiếp cận một tập khách hàng rộng hơn. Bằng cách nghiên cứu và tìm hiểu các cửa hàng phù hợp để bán sản phẩm thương hiệu quần áo của bạn, bạn có thể đảm bảo thành công cho các sản phẩm của mình ở vị trí mới này.
3) Tạo Logo cho Thương hiệu quần áo của bạn
Việc tạo logo cho thương hiệu quần áo của bạn là một cách tuyệt vời để tạo nên một danh tính độc đáo nổi bật trên thị trường. Quan trọng là phải có một logo phản ánh phong cách và nhận diện của thương hiệu của bạn.
Để bắt đầu, hãy xem xét về kiểu dáng của logo. Hãy suy nghĩ về bảng màu hoặc phông chữ nào sẽ tốt nhất đại diện cho thương hiệu của bạn. Bạn cũng có thể xem xét liệu bạn có muốn có một biểu tượng hoặc hình vẽ đi kèm với văn bản logo của bạn hay không. Sau khi bạn có ý tưởng tốt về những gì bạn muốn, đến lúc mang nó trở thành hiện thực. Bạn có thể tự thiết kế logo với một số kiến thức cơ bản về nguyên tắc và công cụ thiết kế hoặc bạn có thể thuê một nhà thiết kế chuyên nghiệp để làm công việc này cho bạn.
Đừng sợ thử nghiệm và thử các thiết kế khác nhau cho đến khi bạn tìm ra một thiết kế phù hợp với thương hiệu của bạn. Một logo tuyệt vời có thể giúp thiết lập thương hiệu quần áo của bạn và mang lại lợi thế trong thị trường thời trang cạnh tranh.
4) Mua quyền sử dụng thương hiệu cho thương hiệu quần áo của bạn
Nếu bạn đang xem xét bắt đầu một thương hiệu quần áo, quan trọng là xem xét các hồ sơ pháp lý của việc đăng ký logo hoặc các yếu tố nhận diện thương hiệu khác của bạn. Bạn có thể muốn mua quyền sử dụng thương hiệu cho thương hiệu quần áo của bạn để bảo vệ nó khỏi nguy cơ vi phạm.T
Quy trình này bao gồm một số bước, bao gồm việc nghiên cứu xem tài liệu bạn muốn đã được sử dụng chưa, gửi đơn đăng ký thương hiệu cho Cục Sở hữu Trí tuệ và Thương hiệu Hoa Kỳ và đáp ứng các công việc liên quan mà Cục Sở hữu Trí tuệ và Thương hiệu Hoa Kỳ có thể phát hành.
Sau khi bạn nghiên cứu và nộp đơn, bạn phải đợi cho đến khi nó được chấp thuận. Khi đơn đăng ký của bạn được chấp thuận, bạn sẽ nhận được giấy chứng nhận đăng ký chính thức cho phép bạn sử dụng thương hiệu đó. Giấy chứng nhận này cần được gia hạn sau mỗi mười năm để duy trì hiệu lực của nó. Việc mua quyền sử dụng thương hiệu có thể quan trọng để bảo vệ doanh nghiệp sản xuất quần áo của bạn và đảm bảo sự thành công cho nó.
5) Đăng ký Thương hiệu của bạn với Cục Sở hữu Trí tuệ và Thương hiệu Hoa Kỳ
Việc đăng ký thương hiệu của bạn với Cục Sở hữu Trí tuệ và Thương hiệu Hoa Kỳ là một yếu tố quan trọng trong việc bảo vệ doanh nghiệp của bạn. Thương hiệu là một loại tài sản trí tuệ cho phép bạn phân biệt hàng hoá hoặc dịch vụ của mình so với các công ty khác.
Việc đăng ký thương hiệu của bạn mang lại nhiều lợi ích, bao gồm quyền độc quyền sử dụng thương hiệu trong thương mại và ngăn người khác sử dụng thương hiệu của bạn hoặc một công cụ tương tự gây nhầm lẫn.
Bạn phải nộp đơn đăng ký thương hiệu với Cục Sở hữu Trí tuệ và Thương hiệu Hoa Kỳ để bắt đầu và cung cấp thông tin chính xác và đầy đủ về thương hiệu, hàng hoá, dịch vụ và doanh nghiệp của bạn.
Bạn cũng sẽ phải trả các khoản phí đăng ký và nộp một mẫu vật thể của thương hiệu để được xem xét. Sau khi đơn đăng ký của bạn được nhận, nó sẽ được giao cho một luật sư xem xét về tính chính xác và tuân thủ các hướng dẫn của Cục Sở hữu Trí tuệ và Thương hiệu Hoa Kỳ. Nếu được chấp thuận, thương hiệu của bạn sẽ được xuất bản để bất kỳ bên thứ ba nào cũng có thể thách thức đăng ký của bạn.
Sau quá trình này, Cục Sở hữu Trí tuệ và Thương hiệu Hoa Kỳ sẽ cấp giấy chứng nhận đăng ký nếu không có sự thách thức nào đối với bạn. Với một thương hiệu được đăng ký, bạn có thể tự tin bảo vệ công ty và các sản phẩm hoặc dịch vụ của nó trước sự cạnh tranh không hợp lệ.
6) Xây dựng Chiến lược tiếp thị
Xây dựng một chiến lược tiếp thị thành công là một yếu tố quan trọng của bất kỳ doanh nghiệp thành công nào. Nó giúp bạn xác định khách hàng mục tiêu, tạo ra các chiến dịch tiếp cận và đo lường kết quả.
Để bắt đầu, bạn nên xác định mục tiêu và mục tiêu của mình: bạn đang cố gắng đạt được gì? Từ đó, bạn sẽ cần tạo ra một kế hoạch mô tả các chiến thuật và chiến lược bạn sẽ sử dụng để đạt được những mục tiêu đó. Điều này có thể bao gồm nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ, các chiến thuật để tiếp cận khán giả mục tiêu của bạn (bao gồm tiếp thị kỹ thuật số, mạng xã hội và quảng cáo truyền thống), xem xét ngân sách và theo dõi kết quả.
Sau khi bạn có kế hoạch của mình, quan trọng là linh hoạt nếu bạn cần thay đổi hoặc điều chỉnh chiến lược của mình. Bằng cách phát triển một chiến lược tiếp thị, bạn có thể xây dựng một nền tảng vững chắc cho doanh nghiệp của bạn và đảm bảo sự thành công lâu dài.
7) Thiết lập Cửa hàng trực tuyến để bán thương hiệu quần áo của bạn
Thiết lập một cửa hàng trực tuyến là một cách tuyệt vời để giới thiệu thiết kế quần áo của bạn và tăng tính nhận diện thương hiệu. Với kiến thức và tài nguyên đúng, cửa hàng của bạn có thể khởi động và hoạt động nhanh chóng.
Trước tiên, xác định khách hàng mục tiêu và nghiên cứu các xu hướng mới nhất trong ngành thời trang. Điều này sẽ giúp bạn xác định kiểu trang phục bạn muốn bán và loại cửa hàng bạn nên tạo.
Tiếp theo, hãy chọn một nền tảng thương mại điện tử phù hợp nhất với nhu cầu của bạn, như Shopify hoặc WooCommerce. Điều này sẽ cung cấp cho bạn các tính năng khác nhau như xử lý thanh toán, dịch vụ chăm sóc khách hàng và quản lý nội dung.
Sau khi bạn đã chọn một nền tảng, bắt đầu thiết kế cửa hàng của bạn bằng cách thêm hình ảnh và mô tả sản phẩm, thông tin thanh toán.
Ngoài ra, hãy bao gồm các phí vận chuyển và tạo chính sách đổi trả để đảm bảo sự hài lòng của khách hàng. Cuối cùng, sử dụng các chiến lược tiếp thị kỹ thuật số để quảng bá cửa hàng và thương hiệu của bạn. Với vài bước đơn giản, bạn có thể thiết lập một cửa hàng trực tuyến sẽ giúp bạn tiếp cận được nhiều khách hàng hơn và tăng doanh thu cho doanh nghiệp của bạn.
8) Quảng cáo thương hiệu trực tuyến và trực tiếp
Quảng cáo thương hiệu của bạn trực tuyến và trực tiếp là một cách tuyệt vời để lan tỏa thông tin và tăng khả năng nhìn thấy của bạn. Quan trọng là phải có một chiến lược tiếp thị toàn diện bao gồm cả các chiến lược số hóa và vật lý.
Các chiến lược tiếp thị kỹ thuật số bao gồm SEO, tiếp thị nội dung và mạng xã hội. Chiến lược vật lý bao gồm tham gia các sự kiện giao lưu, tài trợ các hoạt động địa phương và phân phối tài liệu quảng cáo.
Để tận dụng tối đa cả hai phương pháp quảng cáo trực tuyến và trực tiếp, quan trọng là tận dụng các cơ hội mà mỗi phương pháp đều mang lại. Ví dụ, bạn có thể sử dụng SEO để tăng khả năng nhìn thấy của trang web của bạn và sử dụng mạng xã hội để tiếp cận một khán giả rộng hơn.
Hơn nữa, bạn có thể tham gia các sự kiện để gặp gỡ khách hàng tiềm năng và phân phối tờ rơi và các tài liệu khuyến mại khác để quảng bá tên của bạn. Kết hợp các phương pháp này cho phép thương hiệu của bạn tiếp cận nhiều người hơn và thành công hơn.
9) Quản lý và tối ưu hóa Cửa hàng trực tuyến của bạn
Vận hành một cửa hàng trực tuyến có thể đáng sợ, nhưng với các công cụ và chiến lược phù hợp, bạn có thể dễ dàng quản lý và tối ưu hóa cửa hàng của mình.
Dưới đây là một số mẹo giúp bạn bắt đầu. Trước tiên, hãy sử dụng nền tảng thương mại điện tử dễ sử dụng và hiểu. Điều này sẽ giúp bạn quản lý cửa hàng của mình và thực hiện bất kỳ thay đổi nào một cách nhanh chóng. Hơn nữa, tạo một trang web thiết kế tốt, dễ dàng điều hướng và mang lại trải nghiệm mua sắm dễ chịu cho khách hàng của bạn là điều cần thiết.
Ngoài ra, đảm bảo bạn có một chính sách đổi trả rõ ràng và các tùy chọn vận chuyển để khách hàng hiểu rõ sản phẩm mình mua. Hơn nữa, sử dụng số liệu phân tích để theo dõi hành vi của khách hàng trên trang web của bạn, để bạn có thể xác định các vấn đề cần cải thiện và hiểu rõ hơn về nhóm khách hàng của mình.
Cuối cùng, đảm bảo bạn tối ưu hóa cho các công cụ tìm kiếm, vì điều này sẽ giúp khách hàng dễ dàng tìm thấy cửa hàng của bạn trực tuyến. Với những mẹo này, bạn có thể dễ dàng quản lý và tối ưu hóa cửa hàng trực tuyến của mình.
10) Theo dõi và điều chỉnh theo cần thiết
Theo dõi tiến trình của bạn là một phần quan trọng của bất kỳ chiến lược kinh doanh thành công nào. Theo dõi các hoạt động của bạn, những gì đang hoạt động và không hoạt động, và thực hiện các điều chỉnh khi cần thiết có thể giúp bạn đi đúng hướng và tận dụng tối đa công sức của mình.
Để đảm bảo bạn có thể làm điều này, quan trọng là thực hiện các điều chỉnh để tiếp tục tiến lên. Đặt mục tiêu cho chính bạn và doanh nghiệp của bạn, sau đó theo dõi chúng một cách đều đặn. Điều này sẽ giúp bạn nhìn thấy thành công và nhận ra những lĩnh vực cần cải thiện. Khi bạn xác định các vấn đề cần chú ý, thực hiện các thay đổi để giúp cải thiện tình hình. Điều này có thể bao gồm thay đổi quy trình, thêm hoặc loại bỏ nhân viên hoặc cập nhật công nghệ mới.
Việc làm điều này sẽ giúp bạn tiếp tục theo kịp và đảm bảo bạn có thể thích nghi với các điều kiện thay đổi trong ngành của bạn. Đừng quên tận hưởng những thành công nhỏ bước đi như những thành công lớn hơn.
Theo dõi và điều chỉnh khi cần thiết sẽ giúp bạn tập trung và động viên, vì vậy hãy đặt điều này là một ưu tiên khi lập kế hoạch cho doanh nghiệp của bạn.
Liệu quả của việc quảng cáo quần áo có đáng?
Quảng cáo quần áo có thể đối mặt với khó khăn và khá khó khăn để đạt được. Tuy nhiên, với sự làm việc chăm chỉ và tận tâm, việc quảng cáo quần áo của bạn là hoàn toàn khả thi và rất đáng giá! Điều này có thể đòi hỏi quá trình dài của việc lên kế hoạch và lập kế hoạch, nhưng kết quả cuối cùng có thể rất đáng đồng tiền đãi.
Việc quảng cáo quần áo có thể là cách tuyệt vời để nhân đôi lợi nhuận của bạn