Khi đọc cuốn sách mới của Vivy Yusof, điều tôi hứng thú nhất là đọc về việc đóng cửa FashionValet.
Suốt những năm qua, Vivy đã là một người ủng hộ lớn của các thương hiệu địa phương. Vì vậy, khi người Malaysia biết rằng FashionValet, nền tảng thương mại điện tử thời trang của cô với nhiều nhà thiết kế Malaysia, sắp đóng cửa, một số người đã bị ngạc nhiên.
Ngoài việc đóng cửa, doanh nhân này đã chuyển sự quan tâm của mình vào các thương hiệu trong nhà, bao gồm dUCk và LILIT. Đối với một số người dùng mạng, điều này có thể cho thấy cô ấy có thể từ chối các thương hiệu địa phương khác để ưu tiên các thương hiệu của mình.
Nhưng liệu có lý do nào để đánh giá những tin đồn đó?
Trước khi hiểu được tại sao cô ấy quyết định tiếp tục với dUCk và đóng cửa nền tảng thời trang của mình, chúng ta phải hiểu cách dUCk bắt đầu ban đầu.
Và qua cuốn sách của Vivy Yusof, “Thập kỷ đầu tiên: Hành trình của tôi từ blogger thành doanh nhân”, chúng ta có thể làm được điều đó.
Vấn đề với nguồn cung
Ban đầu, FashionValet chỉ hoạt động như một nền tảng tổng hợp thiết kế từ các nhà thiết kế thời trang địa phương, không phải là một trang web có các thương hiệu trong nhà.
Nhưng khi Zalora xuất hiện và cung cấp tỷ lệ hoa hồng và giao dịch cạnh tranh với các thương hiệu, FashionValet sớm gặp vấn đề về nguồn cung.
“FashionValet có một số khách hàng tốt, nhưng ngay cả khi đó, vấn đề về hàng tồn kho là một vấn đề không thể giải quyết,” Vivy viết. “Và qua những năm qua, tôi nhận ra rằng không phải lỗi của họ. Không phải họ là vấn đề, mà đó chính là mô hình kinh doanh tổng thể.”
Điều này xảy ra vì FashionValet không thể quyết định điều gì nhà cung cấp bên thứ ba sẽ làm. Kỹ thuật, nhóm có thể kiện các nhà cung cấp vi phạm hợp đồng, nhưng điều đó sẽ làm đổ cầu nối, điều mà Vivy không muốn làm.
“Thay vì chờ đợi hàng tồn kho của họ đến, có thể có hoặc không, chúng tôi cần proactive thay vì reactive,” Vivy quyết định.
Vì vậy, nhóm bắt đầu thực hiện những bộ sưu tập độc quyền, trong đó các nhà thiết kế sẽ thiết kế đặc biệt cho FashionValet. Điều này có nghĩa là FashionValet sẽ kiểm soát số lượng từ các thương hiệu.
Thay vì là người phân phối sản phẩm cho các thương hiệu đó, FashionValet trở thành khách hàng có đơn đặt hàng riêng của mình.
Phương pháp này đã hoạt động một thời gian, nhưng mô hình này cũng gặp vấn đề riêng. Luồng tiền mặt của FashionValet đã phải chịu đòn bẩy khi họ mua hàng số lượng lớn. Một số thương hiệu cũng đặt mức đặt hàng tối thiểu cao. Do đó, nếu bộ sưu tập không bán được, sẽ đặt FashionValet vào tình thế tài chính khó khăn.
Vì vậy, vào một thời điểm nào đó, đội ngũ FashionValet quyết định nghiên cứu các trung tâm mua sắm theo sỉ để kiểm soát nguồn cung của riêng mình.
“Đó không phải là kế hoạch, nhưng đó là một phản ứng để tồn tại,” Vivy viết.
Do đó, FashionValet đã thử nghiệm việc bán quần áo mua sỉ thông qua các thương hiệu trong nhà một thời gian. Sau đó, họ nhận ra rằng các thiết kế thường xuyên xung đột với các thương hiệu khác mà họ mang.
Sự trùng lặp trở nên quá thường xuyên, dẫn đến việc nhóm quyết định dừng phương pháp bán sỉ, mặc dù Vivy chia sẻ rằng nó đã hoạt động tốt trong thời gian tồn tại. Ngoài ra, nó sẽ gây sự chú ý đến việc sản xuất quần áo riêng cho các thương hiệu trong nhà của họ – bao gồm cả dUCk.
Một thương hiệu với câu chuyện cá nhân
Mặc dù có một lý do thực tế cho sự tăng trưởng của các thương hiệu trong nhà cho FashionValet, cũng có một lý do cá nhân hơn sau sự thành lập của dUCk.
Có thể là một bất ngờ đối với một số người, nhưng Vivy trước đây không hề đội khăn đầu hoặc mặc quần áo giản dị. Lớn lên, việc đội khăn đâu là, theo lời của Vivy, điều cuối cùng cô nghĩ đến.
“Tôi nói với mẹ tôi sẽ che đầu sau khi tốt nghiệp, chỉ để an ủi cô ấy,” cô viết. “Tốt nghiệp, đính hôn, cưới… vẫn chưa đội khăn đâu.”
Nhưng mọi thứ đã thay đổi sau khi cô sinh chàng trai đầu lòng của mình, Daniel.
“Đúng khi họ nói rằng Chúa sẽ mở lòng bạn khi Ngài muốn,” cô suy ngẫm.
Tuy nhiên, cô nhận thấy rằng việc chuyển sang đội khăn đầu có thể “không thân thiện” và thậm chí “đáng sợ”, vì cô sẽ nhận được những bình luận trên Instagram nói rằng cô không mặc khăn đúng cách.
Cô cũng chia sẻ rằng hành trình làm quen với khăn đầu không cảm thấy sự chúc mừng hay đặc biệt, mặc dù đó là một bước quan trọng đối với cô.
![Lý do thật sự mà Vivy Yusof thành lập dUCk & tại sao cô đóng cửa FashionValet vì nó](https://vulcanpost.com/wp-content/uploads/2023/01/Vivy-Yusof-book-The-First-Decade-review-3-1024x536.jpg)
“Phải có một cách tốt hơn, một cách khiến phụ nữ cảm thấy được tôn vinh khi họ đạt được mốc quan trọng cá nhân này,” cô nói với chính mình.
Ý tưởng này đã trở thành DNA của dUCk, và có lẽ là điều khiến nó trở thành một thành công.
Bạn không thể cùng có cả cái bánh và ăn cả nó
Khi FashionValet đóng cửa để tập trung vào dUCk và LILIT, nhóm đã giải thích rằng lý do là do tính khả thi của doanh nghiệp, vì các nền tảng thương mại điện tử hoạt động với tỷ suất lợi nhuận mỏng hoặc thậm chí âm.
Theo cuốn sách của Vivy, dUCk là thứ đã giữ cho FashionValet còn sống, vì nó đã tài trợ tài chính cho nền tảng này.
Các trung tâm mua sắm muốn cung cấp nhiều cho dUCk, nhưng không phải là FashionValet. Mọi người biết tới Vivy như “cô gái khăn quàng” chứ không phải là “cô gái FashionValet”.
Rõ ràng, dUCk đã phát triển quá mức của FashionValet, nhưng Vivy không muốn từ bỏ nền tảng thương mại điện tử thời trang trong một thời gian dài.
“Chúng tôi quan trọng FashionValet và luôn công bằng với các thương hiệu địa phương nên chúng tôi thực sự kìm nén tiềm năng của dUCk,” cô viết. “dUCk phải luôn phục thuộc FashionValet, và điều này thật ngớ ngẩn vì dUCk đơn giản là do FashionValet sở hữu!”
Cuối cùng, sau khi tìm kiếm ý kiến từ các doanh nhân và người hướng dẫn khác, Vivy và nhóm của cô cuối cùng đã quyết định đóng cửa FashionValet và chuyển hướng tập trung vào các thương hiệu trong nhà của mình, bao gồm cả LILIT. và dUCk.
Và đây là chúng ta ngày hôm nay
Quyết định chuyển hướng có vẻ đã xảy ra vào năm 2019. Vivy tiết lộ trong hai năm sau đó (2020 và 2021), FV Group đã thuê đến tổng cộng 200 thành viên mới cho nhóm.
Thay vì chỉ tập trung vào các thương hiệu trong nhà, Vivy cũng chuyển đổi văn hoá của nhóm cũng như phong cách lãnh đạo của chính mình.
Thay vì là một nhà lãnh đạo năng động, cô nhận ra rằng mình phải trở thành một nhà lãnh đạo chiến lược để mở rộng công ty.
Vivy đã thể hiện rõ trong cuốn sách của mình rằng quyết định đóng cửa FashionValet không đến dễ dàng. Nền tảng này đã chiếm một thập kỷ trong cuộc đời cô, và là khởi đầu của hành trình khởi nghiệp của cô.
Và mặc dù nó đã đóng cửa, di sản của nó sẽ được phát triển thông qua các dự án khác của FV Group.
- Đọc nhận xét không tiết lộ về cuốn sách “Thập kỷ đầu tiên: Hành trình của tôi từ blogger thành doanh nhân” của chúng tôi tại đây.
- Đọc những bài viết khác chúng tôi đã viết về Vivy Yusof tại đây.
Ảnh nổi bật: dUCk / FashionValet