Sự chia sẻ là sự quan tâm!
Việc tự hỏi xem làm trang sức có lời nhuận hay không đã trở thành câu hỏi lớn nhất và khó nhằn nhất mà các doanh nhân và người sáng tạo đặt cho mình hàng ngày.
Tuy nhiên, hôm nay, chúng tôi đã quyết định giải quyết cuộc thảo luận này một lần và mãi mãi, bằng cách cung cấp câu trả lời cho một số câu hỏi này.
Vậy, việc làm trang sức có lợi nhuận không? Bạn có thể sống bằng nghề làm trang sức?
Sự thật? Nuối tiếc, điều đó phụ thuộc. Việc bạn có thể sống bằng nghề làm trang sức (và bán hàng) hay không phụ thuộc vào việc bạn đang bán sản phẩm gì, cách bạn tiếp thị sản phẩm của mình và cách khách hàng tiếp nhận nó. Cuối cùng, sự lợi nhuận của bất kỳ doanh nghiệp nào cũng phụ thuộc vào việc bạn nhắm đúng nhóm khách hàng mục tiêu cho sản phẩm hay không.
Trên một khía cạnh khác, có hàng trăm người làm trang sức bán những sản phẩm độc đáo của họ trên Etsy và eBay cùng với các nền tảng khác. Vì vậy, nếu bạn đang xem xét về sự lợi nhuận của việc làm trang sức từ khía cạnh này, chúng tôi sẽ trả lời “có” với việc làm trang sức có lời nhuận hay không.
Câu hỏi lớn hơn, vì vậy, trở thành – bạn cần phải làm gì để làm cho dự án làm trang sức của mình có lợi nhuận? Bạn có thể làm gì khác biệt để tìm thấy thị trường và bán sản phẩm của mình dễ dàng hơn?
Mẹo để kinh doanh làm trang sức có lãi
- Tìm một lĩnh vực riêng và kiên trì với nó
Trước khi bạn bắt đầu tạo và bán trên Instagram, bạn cần lưu ý rằng thị trường trang sức có thể nắm giữ tiềm năng lớn, nhưng cũng rất đông đúc với những người bán những món đồ gần như tương tự những gì bạn đã tưởng tượng và vẽ trong sổ tay của mình. Vì vậy, nếu bạn sẽ đối mặt với đối thủ cạnh tranh và giành được một phần thị trường, bạn phải tìm cách vượt qua.
Chúng tôi khuyên bạn nên tìm một chủ đề độc đáo với tiềm năng chưa được khai thác và tận dụng nó. Khi bạn có hàng hóa hoặc trang sức độc đáo bán cho một nhóm cụ thể, điều đó có nghĩa là vị trí của bạn trên thị trường đã được tạo ra.
Vì vậy, ngay cả khi bạn rất đam mê về làm trang sức và muốn bán những món đồ của mình một ngày nào đó, bạn không nên bắt đầu bằng cách mua hoặc mượn ý tưởng thiết kế từ thị trường rộng lớn. Bạn cũng không nên bắt đầu một doanh nghiệp dropshipping. Bạn cần tạo ra và bán cái gì đó khác biệt cho khách hàng của mình.
Cùng với đó, bạn cần xác định một chủ đề (trong một lĩnh vực) mà bạn có thể dễ dàng vào vai và thu lợi nhuận từ đó. Tập trung vào một chủ đề sẽ đơn giản hóa việc tiếp thị và quảng cáo vì bạn đang bán cho một nhóm người cụ thể những thứ chỉ mình họ (và bạn bè/ người thân của họ) sẽ mua, chia sẻ và nói về. Ngay cả khi ai đó từ một nơi khác trên thế giới mua hàng, họ sẽ thực hiện hành động đó vì bạn có một sản phẩm độc đáo và hấp dẫn đối với họ.
Điều chúng tôi đang nói là bạn cần tập trung vào một sở thích chưa được đáp ứng. Chỉ cần kiên nhẫn và tìm kiếm. Nó ở đó, một nơi nào đó; để bạn tìm và khai thác.
Để xác định những cơ hội chưa khai thác như vậy, sử dụng internet, tiến hành thăm dò ý kiến và lắng nghe những gì mọi người nói, tìm kiếm hoặc phàn nàn về.
- Đầu tư vào chất lượng
Nếu bạn muốn đạt lợi nhuận từ việc làm trang sức, không bao giờ coi thường giá trị của những món đồ chất lượng tốt. Bỏ hết năng lượng sáng tạo của bạn và tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên liệu chất lượng cao. Cuối cùng, người ta mua giá trị và chất lượng hơn là số lượng.
Và điều tuyệt nhất về chất lượng là chỉ cần bạn có một vài khách hàng hài lòng, bạn sẽ trên đường đến thành công. Như bạn đã biết, một nhận xét xấu có thể là nguyên nhân gây sự sụp đổ của doanh nghiệp của bạn. Do đó, bất kể áp lực nào bạn có thể gánh chịu, đừng bao giờ đán under đánh giá tầm quan trọng.
Nếu lĩnh vực của bạn hoàn toàn về trang sức cá nhân hóa, hãy cống hiến hết mình và tạo ra những món trang sức tùy chỉnh tốt nhất bạn có thể.
- Hiểu giá trị của món trang sức bạn đang bán
Ví dụ, bạn nên biết rằng biên lợi nhuận ghi nhận cho việc bán trang sức kim cương sẽ cao hơn nhiều so với những gì bạn nhận được từ trang sức vàng. Vàng phải đối mặt với biến động thị trường đáng kể tùy thuộc vào điều kiện thị trường, điều này có nghĩa là nếu bạn đầu tư vào lĩnh vực này, bạn nên định giá món đồ của mình dựa trên tình hình thị trường.
Làm sao để kiếm tiền bằng cách bán trang sức từ nhà
Mặc dù có đối thủ cạnh tranh khốc liệt, bạn vẫn có thể kiếm tiền từ việc làm trang sức, ngay cả khi bán trang sức từ nhà nhờ sự yêu cầu/làm việc của trang sức và lĩnh vực kinh doanh trang sức ngày càng phát triển. Tuy nhiên, bạn không thể chỉ tin vào động lực thị trường như thế trên mà không cần cải thiện. Dưới đây là một số điều bạn có thể làm để thay đổi tình hình.
- Tìm “cửa” của bạn
Như đã đề cập ở trên, bạn cần tìm một lĩnh vực và chủ đề. Trong trường hợp này, chúng tôi khuyên bạn nên quyết định chọn giữa trang sức cổ điển và thời trang, trang sức tinh tế, vintage hoặc một cái gì đó ở giữa.
Ví dụ, trang sức cổ điển rất thịnh hành, có điểm giá thấp vì thường được sản xuất hàng loạt và trang sức được làm từ kim loại/giữ liệu rẻ tiền hơn.
Trong khi đó, trang sức tinh tế có mức giá cao, các món đồ được làm bằng kim loại/giữ liệu bán quý và quý, các món đồ được tạo ra với mức độ khéo léo vượt trội và chúng rất lý tưởng cho các dịp đặc biệt, sự kiện sang trọng hoặc đám cưới.
Và nếu bạn chọn bán bất kỳ trang sức khác thực sự không phải là trang sức tinh tế hoặc trang sức cổ điển, bạn sẽ bán các món đồ tầm trung, các món đồ nghệ thuật, đồ thủ công và những viên ngọc khác. Trong danh mục này, bạn đang nhìn vào tính độc đáo của thiết kế, mức giá tầm trung và những món đồ tạo điểm nhấn hoặc quà tặng.
Với một lĩnh vực cụ thể, bạn có thể xác định những món đồ bạn sẽ bán dễ dàng hơn. Tìm kiếm khách hàng sẽ không còn khó khăn như trước nữa.
Điều quan trọng là bạn không bao giờ nên mắc sai lầm lớn nhất bạn có thể khi làm trang sức (hoặc bất kỳ doanh nghiệp nào khác) là cố gắng sản xuất và bán quá nhiều sản phẩm khác nhau bằng cách sử dụng loạt các kim loại, đá quý và các nguyên liệu khác. Mặc dù động thái này có thể cảm thấy như là điều tốt nhất bạn có thể làm, nhưng nó không phải là một chiến lược thương hiệu lý tưởng và khách hàng của bạn sẽ bối rối khi xác định thương hiệu của bạn. Nhược điểm khác của cách tiếp cận này là bạn sẽ mua nhiều nguyên liệu hơn bạn cần và điều này có thể dẫn đến thiệt hại do tăng chi phí không cần thiết cho bạn.
- Theo dõi xu hướng
Tìm hiểu thêm về các xu hướng quá khứ, hiện tại và tương lai là rất quan trọng để xác định, cũng như xác nhận danh mục trang sức bạn đã chọn để làm việc. Để biết thông tin về xu hướng trang sức, hãy đọc các blog trang sức và thời trang hàng đầu mỗi ngày để cập nhật tin tức và xu hướng, cũng như các bộ sưu tập theo mùa. Sử dụng Google Trends để biết thông tin về các xu hướng trang sức cụ thể. Ví dụ, cá nhân hóa là một trong những xu hướng lớn nhất hiện nay.
- Cẩn trọng với biên lợi nhuận của bạn
Điều này liên quan đến tài nguyên và nguyên liệu bạn mua để vận hành kinh doanh của mình. Mặc dù kinh doanh trang sức có lợi nhuận, bạn có thể mất rất nhiều tiền, đặc biệt nếu bạn không tính toán tất cả các chi phí liên quan cho việc vận hành doanh nghiệp của bạn. Hãy nhớ rằng bạn cũng cần tính đến chi phí lao động (và thời gian), phí bán hàng và chi phí vận chuyển. Để xác định chính xác mức chi tiêu bạn đang tiêu hoặc cần, bạn cần theo dõi tất cả các chi tiêu hàng tuần và hàng tháng của mình. Bằng cách luôn nắm bắt chi phí, bạn có thể biến doanh nghiệp của mình trở thành một doanh nghiệp có lợi nhuận rất lớn vì bạn có thể thay đổi trước khi mọi chuyện trở nên tồi tệ.
- Xây dựng thương hiệu/Giá trị từ câu chuyện
Bây giờ bạn đã biết bạn muốn bán gì cho khách hàng của mình và thậm chí đã có một ý tưởng về những sản phẩm của mình sẽ như thế nào, đến lúc xây dựng thương hiệu. Bạn cần một biểu trưng và ảnh sản phẩm chất lượng chuyên nghiệp. Đảm bảo rằng trang web của bạn được tối ưu hóa tốt; và đảm bảo rằng mọi yếu tố của trang web của bạn thể hiện hình ảnh thương hiệu, giọng điệu, tầm nhìn và câu chuyện của bạn. Vì hầu hết các mua sắm thời trang đều được thúc đẩy bởi một câu chuyện cảm xúc và trải nghiệm thực tế, hãy tận dụng điều đó để kết nối với khách hàng của bạn trên một mức độ cá nhân hơn. Hãy cho phép bài viết của bạn chia sẻ quá trình của bạn cũng như nguồn cảm hứng để thiết kế của bạn.
- Quá trình thiết kế sản phẩm
Bạn cần đảm bảo rằng bạn có những phác thảo chính xác (tỷ lệ) cũng như 3D cho tất cả các thiết kế của bạn. Ban đầu, những quy trình này sẽ dễ dàng hơn, nhưng khi nhu cầu của bạn cho những món đồ của bạn tăng lên, nhu cầu của bạn cũng sẽ tăng lên và bạn có thể phải giao việc sản xuất cho một nhà sản xuất.
Ngoài các công cụ thiết kế thủ công như bút chì và sổ tay, một phần mềm 3D như Photoshop hoặc Illustrator, bạn cũng có thể cần phần mềm thiết kế cụ thể cho làm trang sức như Matrix hoặc JewelCAD.
Bạn cũng cần có các thiết bị và công cụ sản xuất đúng. Trang thiết bị của bạn sẽ thay đổi tùy thuộc vào loại trang sức mà bạn tập trung vào.
- Đầu tư vào Thể loại Ảnh Sản phẩm
Bạn có thể đã nghe nó trước đó, nhưng chúng tôi cần phải nhấn mạnh rằng ảnh sản phẩm sẽ tạo nên hoặc phá vỡ kinh doanh trực tuyến của bạn, bất kể lĩnh vực bạn nhắm đến và tập trung vào.
Tin tốt, tuy nhiên, là giành phần thắng trong ảnh sản phẩm dễ dàng hơn bạn nghĩ, và bạn chỉ cần kết hợp một số khái niệm cơ bản. Đầu tiên, bạn cần có ánh sáng tốt, và điều thú vị là bạn không thực sự cần đầu tư vào các thiết bị chiếu sáng đắt tiền nhất nhờ các tùy chọn chiếu sáng tự chế như ảnh trên nền trắng. Ngoài ra, bạn không cần phải đầu tư vào máy ảnh khi bạn bắt đầu, miễn là máy ảnh điện thoại thông minh của bạn đủ tốt.
Tuy nhiên, hãy lưu ý rằng chụp ảnh có thể không dễ dàng khi bạn không phải là người chụp ảnh giỏi nhất trong phòng, đặc biệt nếu bạn đang có ngân sách hạn chế vì bạn cần đảm bảo rằng bạn có thể làm việc với các bề mặt có tính phản quang và chi tiết nhỏ; đó sẽ làm hỏng hoặc tạo ra diện mạo của sản phẩm trực tuyến của bạn.
Để làm ngay từ lần đầu tiên, đặc biệt nếu bạn không thể thuê một nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp, bạn có thể muốn biến YouTube trở thành người bạn tốt nhất của mình. YouTube có một loạt video và hướng dẫn về nhiếp ảnh, hãy tận dụng chúng.
Ngoài ra, về ảnh sản phẩm, bạn cần đầu tư vào stylist và người mẫu khi kinh doanh làm trang sức của bạn phát triển. Sử dụng người mẫu để trình diễn mẫu đồ của bạn phải là một trong những chiến lược đầu tư sản phẩm quan trọng nhất, và bạn muốn đảm bảo rằng bạn làm điều đúng. Bằng cách trưng bày các mẫu đồ của bạn trên người thực thay vì trên bề mặt trắng, khách hàng của bạn sẽ cảm nhận thực từ những mảnh đồ của bạn, và điều này giúp họ có tính nhấn mạnh thêm cần thiết để mua các mảnh đồ của bạn.
Ngoài những bức ảnh phong cách sống, bạn cũng nên tận dụng tối đa bức ảnh trang sức trên bề mặt trắng. Việc sử dụng một bảng trắng hoặc bề mặt trắng rất tốt vì làm giảm sự xao lạc trong khi làm nổi bật các chi tiết khác nhau của mảnh trang sức của bạn, cũng như diện mạo của trang sức ở các góc nhìn khác nhau. Ngoài ra, ảnh sản phẩm trên bề mặt trắng tạo ra một diện mạo sạch hơn, nhìn thống nhất trên trang truyền thông xã hội của bạn – điều này làm cho dễ dàng cho khán giả của bạn cảm thông với thương hiệu của bạn.
Cuối cùng, bạn có thể tăng cường chiến lược bán hàng sản phẩm của mình bằng cách hợp tác với các thương hiệu trang phục. Những chàng trai này luôn sẵn lòng hợp tác vì sự hợp tác tạo ra một khán giả lớn hơn cho cả hai mặt hàng/ thương hiệu.
- Thiết lập cửa hàng trực tuyến của bạn
Khi trang web của bạn đã được khởi chạy và hoạt động và bạn có những bức ảnh sản phẩm tốt nhất, hãy đảm bảo rằng bạn dành thời gian và thể hiện hình ảnh thương hiệu của bạn vào các mô tả sản phẩm. Đề cập đến giá, các nguyên liệu sử dụng và tất cả những gì khách hàng của bạn có thể muốn biết về các món đồ của bạn. Vì vậy, nếu những sản phẩm này là chống dị ứng (điều này rất lớn), hãy nhắc về nó. Đừng quên sử dụng các từ khóa mục tiêu trong các mô tả sản phẩm của bạn, trong trang web của bạn hoặc trên trang truyền thông xã hội của bạn.
- Tiếp thị mạnh mẽ
Người mua của bạn sẽ không chỉ xuất hiện và bắt đầu mua trang sức của bạn nếu bạn không tiếp thị, điều này không phụ thuộc vào sự độc đáo của các món đồ hoặc thậm chí khi bạn có những ưu đãi tốt nhất trên thị trường. Bạn phải truyền thông về sản phẩm của bạn và làm điều đó một cách khéo léo. Sử dụng Instagram và Facebook để chạy chiến dịch quảng cáo, và đảm bảo rằng thương hiệu của bạn được đại diện đúng đắn trên tất cả các trang truyền thông xã hội khác với khán giả mục tiêu của bạn.
Một trong những chiến lược tiếp thị mà bạn không thể bỏ qua là việc sử dụng các đánh giá và đánh giá; chúng quan trọng trong việc tăng cường nhận thức về thương hiệu của bạn trong khi xây dựng tính uy tín của bạn. Vì vậy, hãy khuyến khích khách hàng của bạn để lại nhận xét trên trang web hoặc trang truyền thông xã hội của bạn, và thậm chí trong các email. Đừng quên yêu cầu khách hàng cho phép sử dụng đánh giá tuyệt vời mà họ đã gửi qua email. Bằng chứng xã hội không thể thiếu cho sự phát triển của doanh số bán hàng của bạn.
Bạn còn có thể làm gì?
Xuất hiện tại tất cả các triển lãm tạm thời và triễn lãm nghệ thuật mà bạn thấy được quảng cáo trên truyền thông xã hội. Đây là nơi tuyệt vời để giao lưu, học hỏi và gặp gỡ khách hàng mới.
Kết luận
Mặc dù lĩnh vực làm trang sức có vẻ bão hòa, nhưng nó sẽ không cảm thấy bão hòa khi bạn tìm thấy cơ hội của mình. Tập trung vào những món đồ độc đáo, tin tưởng vào thiết kế của bạn, hãy chân thật và luôn lắng nghe khách hàng của bạn.
Sự chia sẻ là sự quan tâm!