Đa số mọi người nghĩ rằng bắt đầu một thương hiệu thời trang là một ý tưởng tốt. Những feed Instagram được sưu tập tạo ra ấn tượng rằng sở hữu một thương hiệu thời trang là đẹp đẽ, sinh lợi và tất cả những điều tuyệt vời khác. Các ngôi sao nổi tiếng đã cho ra đời các thương hiệu thời trang liên tục. Nó trông siêu cool.
Với tất cả những sự hào nhoáng đó, không có gì ngạc nhiên khi bạn nghĩ rằng bắt đầu một thương hiệu là ý tưởng tốt đáng theo đuổi.
Nhưng tôi sẽ cho bạn biết rằng những gì bạn thấy trên Instagram và trên phương tiện truyền thông là thực tế xa lạ.
Bắt đầu một thương hiệu thời trang không đáng giá.
Tôi không muốn là người đập đá mơ mộng. Thực tế, tôi đã có một thương hiệu thời trang riêng của mình mà “trên giấy tờ” đã rất thành công nhưng “trên sổ sách” thì thất bại thảm hại (thậm chí tôi đã ghét những thực tế của việc sở hữu thương hiệu của riêng mình). Tôi đã học được những bài học quý giá, chỉ là tôi ước rằng ai đó đã cảnh báo tôi về thực tế trước đó.
Đó là lý do tại sao tôi đây để nói cho bạn điều thực tế về việc sở hữu một thương hiệu thời trang và tại sao bạn có thể muốn xem xét một cái gì đó vui vẻ và thực sự sinh lợi trong ngành thời trang. Chúng ta sẽ tìm hiểu vậy sau đây nhưng trước hết…
4 lý do tại sao bắt đầu một thương hiệu thời trang không phải ý tưởng tốt.
1. Một thương hiệu thời trang mất rất nhiều thời gian để tạo, xây dựng và bán hàng
Đa số mọi người nghĩ ngây thơ rằng bạn có thể chỉ cần nảy ra một ý tưởng, đưa nó ra thị trường và thiết kế của bạn sẽ bán cho riêng mình. Nhưng khi đến với thương hiệu thời trang của bạn, điều đó không thể xa thực tế hơn được nữa. Dưới đây là tất cả những điều bạn cần cân nhắc:
- Ý tưởng thực sự của bạn là gì và có nhu cầu cho nó trên thị trường không? Chỉ vì bạn nghĩ đó là một ý tưởng tốt không có nghĩa là mọi người sẵn lòng trả tiền để có được nó. Mọi người rất kẹt cứng khi phải chi tiêu tiền của họ. Đó là lý do tại sao bạn nên tiến hành nghiên cứu thị trường một cách tỉ mỉ để tìm ra khách hàng mục tiêu và xem liệu cần thực sự có nhu cầu và liệu họ có sẵn lòng trả tiền không. Để có một nền tảng vững chắc, hãy dành từ 3-4 tháng cho việc nghiên cứu một cách kỹ lưỡng.
- Bạn sẽ mua nguyên liệu từ đâu (vải, gọng, nhãn, túi đựng, v.v.)? Tìm kiếm nguồn cung ứng có vải đúng loại với giá đúng và số lượng đúng là công việc vất vả và tốn kém. (Nhiều người bán buôn có số lượng tối thiểu rất cao, lên đến 1000 yard. Và điều đó chỉ mới là về vải cho bạn!) Để tìm nguyên liệu phù hợp, hãy dành từ 3-4 tháng để tìm nguồn cung ứng.
- Bạn sẽ cung cấp những kích cỡ nào và sẽ có phù hợp hay không? Một người mẫu bản mẫu chuyên nghiệp có thể đảm bảo sản phẩm của bạn vừa vặn (để khách hàng không phải trả lại) cần thời gian để phát triển các khuôn mẫu, vừa vặn, xem xét lại, vừa vặn lại, chỉnh sửa nếu chất liệu thay đổi (có thể thay đổi). Để đảm bảo việc vừa vặn tốt, hãy dành từ 3-4 tháng cho việc phát triển mẫu.
- Xưởng nào sẽ cắt may và trang trí và đóng gói thiết kế của bạn? Bạn có thể tìm các cửa hàng một điểm làm điều này ($$$$$) hoặc bạn có thể chia nhỏ nhiều phần. Dù sao, bạn phải tìm các nhà cung cấp phù hợp với ngân sách, triết lý và sẵn lòng làm việc với bạn (nhiều người rất kén chọn). Để tìm đối tác đúng, hãy dành từ 3-4 tháng để tìm xưởng (và thời gian thêm nếu họ biến mất… điều này rất phổ biến).
- Người mẫu và chụp ảnh sản phẩm của bạn sẽ là ai? Tiếp thị là tất cả, và ảnh có thể làm thành công hoặc thất bại sản phẩm của bạn. Hãy dành 1 tháng để lập kế hoạch và phối hợp buổi chụp ảnh của bạn.
- Bạn sẽ quảng bá và bán sản phẩm của mình bằng cách nào? Chắc chắn, bạn có thể tổ chức một chiến dịch Kickstarter để khởi động, nhưng cần biết rằng nó tốn hàng ngàn đô la và mất tháng để lập kế hoạch để tổ chức một chiến dịch thành công. Ngay cả khi làm như vậy, bạn có thể không nhìn thấy lợi nhuận như bạn mong đợi. Hơn thế nữa, bạn không thể chỉ đơn giản tạo một trang web Shopify và hy vọng rằng mọi thứ sẽ bán chạy. Mọi thứ sẽ không như vậy. Hiện có 3,76 triệu trang web đang hoạt động sử dụng Shopify (Backlinko). Bạn sẽ bị lạc trong tiếng ồn. Điều tương tự cũng đúng với Instagram hoặc Etsy. Rất khó để thu hút sự chú ý và tạo đà. Để bắt đầu bán hàng thực sự, hãy mất 12-24 tháng để có bất kỳ mứt lợi bán hàng nào. Bán hàng sẽ thực sự trở thành công việc chính. Đảm bảo rồi sẽ như vậy.
Ít nhất mất từ 12-18 tháng để sản xuất và đưa sản phẩm thời trang của bạn ra thị trường.
Hầu hết các thương hiệu mất thời gian lâu hơn. Tôi biết điều này vì tôi đã phỏng vấn rất nhiều thương hiệu thời trang mới khởi nghiệp trên podcast của mình.
Vượt bước này, bạn cần tối thiểu 1-2 năm vững chắc để bán hàng.
Bạn có thể đã tồn tại hơn 3 năm… không chỉ không có lợi nhuận và tiền để trả cho chính mình, bạn còn nghiêm trọng lởm chởm. Nghĩa là bạn đã tiêu nhiều tiền hơn là kiếm được. Liệu vậy.
Điều này dẫn chúng ta đến lý do thứ hai tại sao bắt đầu một thương hiệu thời trang không phải là một ý tưởng tốt…
2. Để bắt đầu một thương hiệu thời trang, bạn cần tiêu rất nhiều tiền.
Bất kể bạn có tài trợ từ đâu… bắt đầu một thương hiệu thời trang là một sự cố gắng vô cùng đắt đỏ.
Nếu bạn đã tìm hiểu một chút, bạn có thể đã gặp hàng tá bài viết blog và video trên YouTube nói cho bạn biết làm sao để thực hiện nó miễn phí hoặc với 5 đô la. Tôi thậm chí đã phỏng vấn một người tuyên bố chiến lược này trên podcast của mình. Nhưng điều này chỉ là một thương hiệu thời trang – bạn đã tạo ra một số đồ họa và in chúng lên áo. Bạn chỉ là một nhà thiết kế đồ hoạ. (Và thị trường này bị tràn ngập nhiều hơn cả thị trường thời trang thực sự. Vẫn rất khó để bán đủ để đáng giá thời gian của bạn.)
Vậy để bắt đầu một thương hiệu thời trang thực sự cần gì?
Một nơi mà bạn đã thiết kế một số sản phẩm và đã tùy chỉnh và tạo chúng từ đầu? Các số liệu là bi quan…
Có một số phần trong quá trình bạn có thể tự làm tùy thuộc vào kỹ năng của bạn, và một số chi phí (như vật liệu và may) sẽ thay đổi tùy thuộc vào thiết kế của bạn, nhưng hãy xem xét một số chi phí tổng quan để bắt đầu một thương hiệu thời trang:
- Nghiên cứu khách hàng: 2.000-10.000 đô la
- *Thiết kế: 1.000 đô la
- *Hiệu chuẩn mẫu: 1.000-3.000 đô la
- *Thiết kế kỹ thuật: 1.000 đô la trở lên
- Số nguồn cung ứng: 1.000-3.000 đô la
- *Vật liệu: 10-100 đô la+
- *Bản mẫu: 10-100 đô la+
- *Cắt/may/trang trí/đóng gói: 10-100 đô la+
- Buổi chụp ảnh: 2.000-5.000 đô la
- Trang web: 250 đến 5.000 đô la
- Quảng cáo: 1.000 đến vô cùng!
*Chỉ đưa ra giá cho từng món. Bạn sản xuất nhiều sản phẩm hơn, bạn sẽ nhận được giá tốt hơn. Một chiếc áo sơ mi có thể tốn 10 đô la để cắt và may nếu bạn làm 100 chiếc, nhưng bạn sẽ phải trả 25 đô la mỗi chiếc nếu bạn làm chỉ 10 chiếc (nếu bạn thậm chí có thể tìm được xưởng làm với số đầu tối thiểu đó).
Danh sách này còn nhiều chi phí khác nữa và trong quá trình còn có hàng triệu khoản chi nhỏ. Bạn không biết điều này vì không có chuyên gia nào nói về sự thực và những gì thực sự cần để bắt đầu một thương hiệu thời trang.
Mà không cần phải tính toán cẩn thận, chi phí đầu tư cho thương hiệu thời trang của bạn sẽ ít nhất là từ 20.000-40.000 đô la chỉ để đưa 1 hoặc 2 sản phẩm đầu tiên của bạn ra thị trường. Đó là trước khi bạn thậm chí cố gắng bán bất cứ điều gì. Từ đó, bạn chỉ còn ít thời gian để đẩy mạnh và quảng bá cùng một sản phẩm trước khi khán giả nhỏ của bạn muốn có cái mới và tươi mới.
Thật khó để thu hồi đủ số tiền đầu tư ban đầu đó để có tiền dư để bắt đầu đầu tư vào các sản phẩm mới.
Phần lớn thương hiệu thời trang không bắt đầu có lợi nhuận cho đến 3-5 năm sau.
Và hầu hết các thương hiệu thời trang không bao giờ lọt vào tầm đó. (Nó chỉ trở nên quá đau khổ để tiếp tục tiêu tiền.) Từ 15 năm của tôi trong ngành và từ hàng trăm nhà sáng lập thương hiệu thời trang mà tôi đã phỏng vấn và biết, tôi ước lượng ít hơn 5% duy trì đến năm thứ 3 và ít hơn 1% thực sự sinh lợi.
3. Bắt đầu một thương hiệu thời trang không đẹp đẽ chút nào (thực tế, nó chỉ là một cuộc hỗn loạn đau đớn)
Bạn sẽ dành ít hơn 10% thời gian thiết kế và làm những điều vui như các buổi chụp ảnh và show diễn thời trang và 90% thời gian bạn sẽ dành cho việc buôn bán ràng buộc như:
- Gửi email
- Dập tắt những vụ cháy như ai chịu trách nhiệm cho 100 đơn hàng không vừa – xưởng hay người tạo mẫu?
- Gửi email thêm
- Cố gắng quảng cáo và bán hàng
- Phối hợp tất cả các phần di chuyển như vải và gọng và nhà cắt và nhà may và người tạo mẫu mẫu và các công ty chuyển phát
- Gửi thêm email
- Cố gắng quảng cáo và bán hàng và nỗ lực hơn nữa
- Khiến bạn khóc vào gối đêm khi xưởng “hoàn hảo” mà bạn tìm thấy sau 3 tháng tìm kiếm nó biến mất. Lại một lần nữa.
- Gửi thêm vài email.
- Cố gắng hết sức để bán một cái gì đó. Chỉ cần một cái thôi.
- Mang sản phẩm của bạn tới các thị trường và cửa hàng tạm thời để tìm cách kiếm được vài đơn hàng đầu tiên.
Nếu bạn chưa hiểu ý chỉ, phần lớn thời gian của bạn sẽ được dành cho việc tổ chức, giao tiếp và bán hàng. Điều đó không vui chút nào. Tôi đã từng làm nó. Tôi biết nhiều người khác cũng đã làm. Nó hơi tệ.
Bạn sẽ có một số tấm hình xứng đáng với Instagram từ những thứ thú vị như show diễn thời trang, nhưng chỉ sau khi bạn đã tiêu hết 5.000-10.000 đô la để tổ chức show đó và không có bất kỳ đơn hàng nào để thể hiện. (Vì nó thực sự là một bí mật nội bộ trong ngành, nhưng các show diễn thời trang tốn một số tiền lớn để tổ chức hoặc tham gia và chỉ có một vài bức ảnh hoành tráng bạn có được.)
4. Một thương hiệu thời trang không phải là một doanh nghiệp sinh lợi rất cao.
Người ta nghĩ rằng bạn sẽ kiếm được một số tiền lớn và trở nên nổi tiếng qua đêm. Nhưng thực tế là tỷ suất lợi nhuận trên quần áo rất thấp.
Theo các nhà phân tích ngành, tỷ suất lợi nhuận dao động từ 4-13%. Điều đó có nghĩa là với mỗi 100 đô la bạn đầu tư, bạn sẽ nhận lại từ 104-113 đô la. Và điều đó nếu, NẾU, NẾU (!!!) bạn kiếm được lợi nhuận. Mà phần lớn thương hiệu không làm được.
Hãy xem xét một kịch bản thực tế mà bạn thiết kế một chiếc áo khoác bạn dự định bán trực tiếp cho người tiêu dùng (DTC). Bỏ qua các chi phí phát triển (nghiên cứu khách hàng, thiết kế kỹ thuật, buổi chụp ảnh, v.v.), chúng ta hãy xem xét giá vốn (COG – có nghĩa là các chi phí cứng vật chất cho mỗi chiếc áo khoác bao gồm các thành phần như vật liệu và lao động).
Giá COG của áo khoác: 100 đô laMục tiêu tối thiểu của xưởng: 50 sản phẩmTổng đầu tư COG: 5.000 đô la
Bây giờ chúng ta xem xem bạn đứng ở đâu?Bạn đã kiếm được 6.000 đô la, tức là nhiều hơn 1.000 đô la so với 5.000 đô la COG của bạn. Ngầu lòi, đúng không? Chưa. Được. Sớm.
Bạn đã có 1.000 đô la, nhưng bạn chưa tính đến tất cả các chi phí khác. Các công việc thiết kế và phát triển mà chúng ta đã đề cập trước đó đã lấy đi hàng nghìn đô la của bạn. Và bạn chưa được trả tiền cho bất kỳ thời gian làm việc của bạn nào.
Bạn đã nằm trong kẻ thất bại. Bạn đang điều hành một doanh nghiệp không thành công. Dùng cách khác, bạn có một sở thích đắt đỏ.
Và điều đó hơi tệ.
Bạn đã có một số bức ảnh “xịn” để chia sẻ với bạn bè, gia đình và người hâm mộ trên Instagram, nhưng sau hậu trường, bạn đang ăn mì chảy giá 25 cent và căng thẳng đến nỗi không biết làm thế nào để trả tiền thuê nhà tháng tới.
Điều đó là khắc nghiệt.
Vậy, người con gái (hoặc trai) phải làm gì?
Tôi không ở đây để nói cho bạn xem liệu bạn nên bắt đầu một thương hiệu thời trang hay không.
Tôi ở đây để nói cho bạn thực tế mà nhiều chuyên gia không nói đến.
Và tôi ở đây để nói cho bạn biết rằng nếu bạn muốn thực sự chiến lược, bạn không sẽ hoàn toàn đặt cược vào thương hiệu thời trang của bạn mà không có hình thức “đố kỵ” nào khác.
Đó là lý do tại sao bây giờ tôi sẽ cho bạn biết rằng…
Cách tốt nhất để có vui và sinh lợi trong ngành thời trang là làm nghề tự do.
Hãy nói về việc làm tự do trong ngành thời trang và tại sao nó tốt hơn việc bắt đầu một thương hiệu thời trang.
Chi phí đầu tư và khởi động thực tế không gì (so với hàng chục ngàn cho một thương hiệu). Tùy thuộc vào dịch vụ bạn cung cấp, bạn có thể chỉ cần trả ít hơn 40 đô la mỗi tháng cho một tài khoản Illustrator và Excel.
Bạn có thể nhanh chóng tìm được khách hàng và bắt đầu kiếm tiền trong vài tuần (so với nhiều năm đối với một thương hiệu). Và không quan trọng bạn sống ở đâu, bạn có thể làm việc từ xa với các thương hiệu trên toàn thế giới.
Bạn được tự do lựa chọn phần nào của quá trình bạn thực hiện (so với một thương hiệu nơi bạn buộc phải tự làm tất cả hoặc phải trả tiền $$$ thuê ai đó). Nếu bạn chỉ muốn làm những công việc thú vị như thiết kế và nghiên cứu xu hướng? Hãy tham gia.
Tỷ suất lợi nhuận cực kỳ cao (so với một thương hiệu nơi – nếu bạn may mắn – bạn chỉ đạt được một vài %). Vì chi phí hoạt động thấp (bạn sẽ phải trả một số tiền cho phần mềm nhưng ngoài ra, chỉ là thời gian của bạn), hầu hết thu nhập của bạn sẽ vào ngay tài khoản ngân hàng. Bạn có thể kiếm được một số tiền lớn. Cha-ching.
Vượt ra xa điều này, nếu bạn quyết định làm tự do trong khi bắt đầu thương hiệu thời trang của bạn, đó là lợi ích gấp đôi từ mọi hướng.
Bạn sẽ có thêm tiền để tài trợ cho thương hiệu thời trang của bạn. Như bạn đã biết từ bây giờ, chẳng bao giờ có đủ tiền để đổ vào thương hiệu của bạn. #thắngthắm (Đó chính xác là những gì một số khách mời trong podcast của tôi đã làm, như Mat Booth và Christina Yother.)
Bạn có thể tái sử dụng một số phần trong quá trình. Miễn là nó không vi phạm quyền của khách hàng và bạn đang làm việc tự do cho các thương hiệu phụ trợ và không cạnh tranh với của bạn, bạn có thể sử dụng cùng nguồn tài nguyên, nhà cung cấp và nhà máy. #thắngthắm
Bạn có thể học từ lỗi của họ. Thực chất bạn được thanh toán để tránh những thử nghiệm và sai lầm đau thương. Nhiều cơ hội làm tự do đến từ các thương hiệu mới độc lập nhỏ. Điều đó có nghĩa là bạn sẽ có cái nhìn không che chở trọn vẹn về tất cả các phần tử của quy trình để xem điều gì đi sai. Rất có giá trị. Cùng với #thắngthắm, tất nhiên.
Vậy làm tự do trong ngành thời trang như thế nào?
Làm tự do trong ngành thời trang sẽ đem lại cho bạn những điều tốt đẹp nhất. Bạn được thực hiện phần thiết kế hoặc sáng tạo mà không cần lo lắng về tiền bạc hay các khía cạnh kinh doanh.
Làm tự do trong ngành thời trang, bạn có thể làm bất kỳ phần nào của quá trình mà bạn muốn và từ chối những gì bạn không muốn gặp phải. Bạn có thể bắt đầu mà không cần kinh nghiệm hoặc bằng cấp trong ngành thời trang, thậm chí cả với tư cách là một người mới bắt đầu hoàn toàn và không quan trọng bạn sống ở đâu.
Hơn nữa, tiềm năng kiếm lợi nhuận của bạn là không giới hạn. #thậthong
Tôi không nói những điều này ra hoặc vẽ một giấc mơ tưởng tượng. Đó là cách tôi xây dựng sự nghiệp kiếm 100.000 đô la/năm của mình chỉ với 25-35 giờ làm việc một tuần và đi du lịch 6-8 lần mỗi năm bất kỳ lúc nào tôi muốn (mà không cần lo lắng về việc đóng gói và gửi hàng hoá hoặc xin nghỉ phép).
Và đó là cách hàng trăm học viên của tôi trong Freelance Accelerator: from Surviving to Thriving (FAST) đã tạo ra những cuộc sống mà họ yêu thích.
Như Arya đến từ Ấn Độ, người đã có 6 khách hàng trong những tuần đầu tiên làm tự do, ngay cả khi cô không có kinh nghiệm và bằng cấp về thời trang.
Và Katerina từ Macedonia, người đã kiếm được nhiều hơn mức lương toàn thời gian trước đó chỉ sau một năm làm tự do.
Và Brittany, người không bao giờ có cơ hội lớn sau trường thời trang nhưng đã có được khách hàng đầu tiên của cô trong tuần đầu tiên làm tự do (mà không có bất kỳ kinh nghiệm nào).
Và Alexandra, người kiếm được nhiều hơn trong một ngày làm tự do so với một tuần làm đủ giờ tại công việc toàn thời gian trước đó.
Và Alison, người kiếm được 75% nhiều hơn làm tự do so với mức lương toàn thời gian trước đó của cô.
Tất cả đều có cơ hội làm việc theo đam mê trong ngành thời trang mà không phải đau đớn, đổ tiền và đầu tư khổng lồ nhưng cần thiết để bắt đầu thương hiệu.
Làm việc trong ngành thời trang có thể vui và thú vị. Nhưng không phải bằng cách sở hữu thương hiệu của riêng bạn. Mà là bằng cách làm tự do.
Tôi rất muốn giúp bạn đó.
BẠN CÓ THỂ LÀM ĐƯỢC!!