Là một phần của thỏa thuận, ABG đã trả cho Vince hơn 75 triệu đô la và đồng ý mua 25% cổ phần của công ty mẹ của Vince, Vince Holding Corp. Vince Holding Corp. đang dần tiêu thụ thương hiệu sở hữu khác của mình, Rebecca Taylor, sau khi bán toàn bộ tài sản của mình vào cuối năm ngoái.
Quyết định tạo một đối tác chung với Vince thay vì mua toàn bộ công ty là một quyết định thực tế. Vince, khác với nhiều công ty mà ABG đã thâu tóm, không phải là một doanh nghiệp đang suy sụp có thể mua với giá rẻ. Trong báo cáo lợi nhuận gần nhất, Vince đã cho thấy doanh số bán hàng cả năm đã tăng so với cùng kỳ năm trước gần 11% lên 357 triệu đô la. So sánh với một số công ty mua lại gần đây của ABG, như Forever 21 và Brooks Brothers, cả hai đều đang gặp nguy cơ phá sản và đã được mua với số tiền tương đối hợp lý – chỉ có 80 triệu đô la cho Forever 21, ví dụ.
Mua lại Vince hoàn toàn sẽ tốn nhiều hơn 75 triệu đô la mà ABG đã trả để vận hành ABG Vince. ABG cũng vừa hoàn thành một thỏa thuận lớn hơn nữa: 1,3 tỷ đô la để mua lại Boardriders, công ty mẹ của Billabong và Quiksilver.
Vince Holding Corp. đang có kế hoạch sử dụng 75 triệu đô la tiền mặt này để trả nợ 27 triệu đô la và giữ lại phần còn lại làm vốn làm việc. Trong một tuyên bố qua email, CEO của Vince Holding Corp., ông Jack Schwefel nói rằng thỏa thuận “sẽ cung cấp cho chúng tôi vốn cần thiết để tăng khả năng mở rộng biên lợi nhuận, các sáng kiến tăng trưởng chiến lược của chúng tôi bao gồm tận dụng khả năng thương mại điện tử tăng cường của chúng tôi, mở rộng sự hiện diện quốc tế, phát triển kinh doanh nam giới của chúng ta và mở cửa hàng bán lẻ mới ở Mỹ một cách có chọn lọc”.
Một đại diện của ABG cho biết các nhà lãnh đạo không đưa ra phỏng vấn về vụ thỏa thuận Vince, nhưng trong một tuyên bố từ công ty, CEO của ABG, ông Jamie Salter, đã làm rõ lý do Vince là mục tiêu quan trọng của công ty: Nó mở rộng danh mục thương hiệu xa xỉ của ABG.
“Việc thêm Vince là một mở rộng chiến lược của Authentic vào danh mục các thương hiệu xa xỉ nổi tiếng trên toàn cầu,” Salter cho biết. “Chúng tôi nhìn thấy nhiều cơ hội lớn để mở rộng ứng dụng của Vince để đáp ứng nhu cầu tăng của hàng hóa xa xỉ và xa xỉ trên toàn thế giới.”
Những thương hiệu mà ABG đã thâu tóm thường được gọi là các thương hiệu trung tâm mua sắm. Thông thường, đây là các thương hiệu giá rẻ như Aeropostale và Reebok. Nhưng sau khi mua lại Brooks Brothers vào năm 2020, ABG đã nỗ lực mua lại các thương hiệu xa xỉ – hoặc ít nhất là gần hơn với xa xỉ hơn so với thời trang nhanh – như Ted Baker gần đây. Các thương hiệu xa xỉ đã phát triển tốt hơn so với các thương hiệu giá rẻ khi nền kinh tế trở nên tồi tệ hơn. Đối với ABG, các thương hiệu cao cấp đang giúp hoàn thiện danh mục để chống đỡ áp lực kinh tế tiếp tục gia tăng.
ABG cũng đã có một đối tác liên tục với New Guards Group, một công ty thuộc sở hữu của Farfetch, để tìm kiếm các đối tác xa xỉ cho thương hiệu sneaker của ABG, Reebok, từ đó dẫn đến sự hợp tác Reebok x Margiela vào năm ngoái.
Với giá bán lên đến gần 1.000 đô la cho mỗi sản phẩm cao nhất, Vince đẩy ABG tiến xa vào thị trường thương hiệu cao cấp. ABG vẫn chưa đủ khả năng cạnh tranh trong không gian xa xỉ với tập đoàn nắm giữ thị phần xa xỉ hàng đầu nước Mỹ là Capri – sở hữu Versace và Jimmy Choo, với doanh thu hơn 4 tỷ đô la hàng năm – chưa nói đến các gigant tại châu Âu như LVMH hay Kering.
Nhưng ABG là một tập đoàn lớn. Nó đã được định giá lần cuối hơn 12 tỷ đô la vào năm 2022, khi gần như đã lên kế hoạch IPO – từ đó đặt mục tiêu đó sang một thời gian sau đến cuối năm nay hoặc năm sau. Các đối thủ hiện tại của nó có thể xem là PVH Corp, danh mục của họ tương tự bao gồm các thương hiệu phổ biến như Warners và các thương hiệu cao cấp như Calvin Klein và Tommy Hilfiger. PVH đã bán một số thương hiệu của mình, bao gồm Izod, cho ABG vào năm 2021.