Có một xu hướng mới trong ngành công nghiệp thời trang Ấn Độ, và nó ít liên quan tới vải, thêu hoặc lấp lánh. Thay vào đó, đó là sự tập trung của các tập đoàn công ty, chủ yếu là Aditya Birla Fashion and Retail Ltd (ABFRL) và Reliance Brands Ltd (RBL), đặt cược lớn vào các nhà thiết kế Ấn Độ. Đầu năm nay, RBL mua lại 51% cổ phần của thương hiệu thời trang cao cấp Abu Jani Sandeep Khosla và tất cả các dòng sản phẩm bổ sung của nó, bao gồm GULABO by Abu Sandeep, ASAL by Abu Sandeep và MARD by Abu Sandeep. Jani và Khosla là những bổ sung mới nhất cho danh sách ấn tượng của Reliance, bao gồm các đối tác chiến lược với các nhà thiết kế Satya Paul, Raghavendra Rathore, Ritu Kumar, Anamika Khanna, Manish Malhotra, Rahul Mishra và Abraham & Thakore. Sáu trong số các đối tác này đã diễn ra trong vòng một năm qua. RBL đã mua lại Satya Paul vào năm 2018 và đối tác chiến lược đầu tiên của họ là Raghavendra Rathore vào năm 2019. Nhưng xu hướng này đã bắt đầu bởi ABFRL – một phần của Tập đoàn Aditya Birla, với doanh thu 2.875 crore Rupees trong quý kết thúc vào ngày 30 tháng 6 – khi năm 2019 nó mua lại 51% cổ phần của công ty Finesse International Design Pvt. Ltd. của các nhà thiết kế Shantanu & Nikhil. Sau đó, nó tiếp tục mua lại 51% cổ phần của công ty thời trang của nhà thiết kế Sabyasachi Mukherjee vào tháng 1 năm ngoái. Với nhà thiết kế Tarun Tahiliani, nó thành lập một công ty mới vào tháng 2 năm ngoái và ra mắt một thương hiệu quần áo dân tộc nam hiện đại mang tên Tasva, với mục tiêu bán hàng trị giá 500 crore Rupees cho quần áo và phụ kiện dân tộc nam trong vòng năm năm.
ABFRL sở hữu 80% cổ phần trong công ty mới thành lập này và Tarun Tahiliani giữ phần còn lại. Nó cũng mua lại 33,5% cổ phần trong công ty Indivinity Clothing Pvt. Ltd – nơi mà công ty thời trang của Tahiliani được đặt, với khả năng tăng lên 51%. Nhà thiết kế mới nhất trong danh sách của ABFRL là thương hiệu Masaba. Công ty đã mua lại 51% cổ phần trong công ty House of Masaba Lifestyle Private Limited, công ty nắm giữ các doanh nghiệp thời trang, không thể thiếu, làm đẹp và chăm sóc cá nhân và phụ kiện dưới thương hiệu ‘Masaba’ do nhà thiết kế Masaba Gupta sở hữu. Thương hiệu này đặt mục tiêu đạt doanh thu hàng năm khoảng 500 crore Rupees trong năm năm tới. Sản phẩm mới sẽ bao gồm từ quần áo và phụ kiện đến sản phẩm phong cách sống, với ý định tận dụng mối quan hệ của nhà thiết kế với thế hệ mới của người tiêu dùng trẻ tuổi được ảnh hưởng bởi công nghệ số. Đối tác này tập trung vào việc xây dựng một thương hiệu nội địa có khả năng phát triển cho thế hệ khách hàng số đầu tiên. Đó là một trong những lý do chính khiến các thương hiệu mang dấu ấn tham gia liên minh với các công ty bán lẻ hàng đầu.
Các động lực của ngành công nghiệp thời trang Ấn Độ đang thay đổi và mạng xã hội đang giúp người tiêu dùng trẻ không chỉ ở các thành phố lớn mà còn ở các thành phố hạng II khám phá các thương hiệu mới. Các nhà thiết kế nhận ra rằng thời trang cao cấp không còn đủ; họ cần mở rộng cơ sở khách hàng bằng cách cung cấp các mức giá dễ tiếp cận hơn, phân phối rộng rãi hơn và một loạt sản phẩm đa dạng hơn mà họ không thể thực hiện một mình. Và đó là lý do tại sao các tập đoàn công ty lại nhập cuộc. “Trong khi thời trang Ấn Độ tuyệt vời với sự hiểu biết về nghề thủ công, vị trí, tiếp thị, v.v., điều nó thiếu là một phương pháp khoa học đối với chuỗi cung ứng, loại khai thác và chiến lược sản xuất chúng ta cần phải có, v.v. – những điều quan trọng để mở rộng quy mô”, Shantanu Mehra, CEO và Cộng sự sáng lập của Shantanu & Nikhil cho biết. Liên minh chiến lược với ABFRL đã khiến họ ra mắt thương hiệu S&N dọc từ bình quốc bằng sang trọng, đóng cửa hàng đầu tiên tại Delhi vào tháng Tư năm 2020. Trong vòng một năm trở lại đây, họ đã mở thêm chín cửa hàng khác ở Delhi-NCR, Mumbai, Bengaluru, Ahmedabad và Raipur.
Kế hoạch là mở thêm bốn cửa hàng S&R trong năm nay và sau đó là 10 cửa hàng khác vào năm sau. Ngoài ra, bộ đôi nhà thiết kế còn có sáu cửa hàng Shantanu & Nikhil bán thời trang cao cấp. Hiện tại, 30% doanh thu của họ đến từ S&N, trong tương lai sẽ tăng lên 50%. “Nó có tiềm năng phát triển”, Shantanu nói. Đại dịch đã giúp họ tiếp cận trực tiếp với khách hàng thông qua thương mại điện tử. “Chúng tôi thành lập một phân ngành chủ yếu là kỹ thuật số hơn. Công nghệ và hỗ trợ chuỗi cung ứng chúng tôi nhận được từ ABFRL giúp chúng tôi nhanh chóng tiến hành quy trình”, Shantanu nói. Nhưng tại sao ABFRL và RBL quan tâm đến nhà thiết kế Ấn Độ? Đó là vì nhiều năm qua, họ đã có các thương hiệu chuyên về trang phục phương Tây. ABFRL sở hữu và tiếp thị các thương hiệu như Louis Philippe, Van Heusen và Allen Solly. Và RBL, là một phần của Tập đoàn Reliance Industries Limited (RIL), đã hợp tác với hơn 60 thương hiệu toàn cầu bao gồm Burberry, Coach, Jimmy Choo, Diesel và Michael Kors, v.v. “Thời trang phương Tây dành cho nam giới là ưu tiên của họ trong 35 năm qua kể từ khi ngành công nghiệp quần áo may sẵn bắt đầu, nhưng bây giờ họ cần một chỗ đứng trên thị trường trang phục truyền thống Ấn Độ”, Harminder Sahni, Người sáng lập kiêm Giám đốc điều hành của Wazir Advisors, người đã tư vấn cho các nhà thiết kế trên các thương vụ như vậy. Theo Edelweiss, một công ty môi giới đóng tại Mumbai, thị trường trang phục truyền thống Ấn Độ đạt 20 tỷ đô la, trong đó có 70% không có tổ chức.
Sahni nói rằng các tập đoàn bán lẻ có hai sự lựa chọn: họ có thể tạo ra thương hiệu riêng của mình, điều này có thể mất thời gian, hoặc tham gia vào một liên minh với một thương hiệu hiện có. “Không giống như thị trường trang phục phương Tây cho nam giới, có nhiều nhà thiết kế trang phục dân tộc Ấn Độ có một thương hiệu tuyệt vời và tài năng”, ông nói. Hơn nữa, những thương hiệu này không đắt tiền, vì vậy việc hợp tác hoặc mua lại chúng là hoàn toàn hợp lý. “Hầu hết các hãng thiết kế không quá lớn. Hầu hết đều dưới 100 crore Rupees, vì vậy việc mua chúng là một lựa chọn hợp lý để thâm nhập vào thị trường trang phục truyền thống và thời trang nữ Ấn Độ”, Sahni giải thích. Trên toàn thế giới, cũng chỉ có vài công ty kiểm soát tất cả các thương hiệu xa hoa hàng đầu. Tập đoàn người Pháp LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton là nhà của các thương hiệu như Bvlgari, Tiffany, Dior, v.v., trong khi Tập đoàn Kering quản lý các thương hiệu như Gucci và Alexander McQueen.
Tháng 10 năm ngoái, RBL đầu tư vào công ty của nhà thiết kế Manish Malhotra là MM Styles để giành được 40% cổ phần az. “Chúng tôi đang mang lại những thay đổi và sự đổi mới khác nhau. Với làm đẹp, trang sức, cửa hàng ảo, NFT đã có, tôi kế hoạch mang các dự án này lên tầm cao mới. Với Reliance, chúng tôi hy vọng sẽ trở nên công ty có quy mô lớn và có tính hệ thống. Nó thực chất là sự công ty hóa của thời trang Ấn Độ sẽ xảy ra ngay bây giờ. Điều này sẽ giúp chúng tôi với công nghệ và bền vững”, Manish Malhotra, người bắt đầu sự nghiệp như một nhà thiết kế trang phục điện ảnh ba thập kỷ trước với Swarg (1990), và thành lập nhãn hiệu của mình vào năm 2005, cho biết. Malhotra đã thiết kế trang phục cho hàng trăm bộ phim, và cũng có các dòng trang sức và mỹ phẩm. Sau khi hợp tác với RBL, Malhotra đã ra mắt Diffuse, một thương hiệu cầu nối đến sang trọng. “Ban đầu, kế hoạch là giảm khoảng cách giữa tuổi trẻ và thời trang cao cấp, chúng tôi quyết định tạo ra một dòng riêng để làm cho các sản phẩm có giá hợp lý và dễ tiếp cận”, ông nói. Một nhà thiết kế khác mà rất vui mừng khi hợp tác với RBL là Rahul Mishra, nhà thiết kế Ấn Độ đầu tiên trình diễn tại Tuần thời trang cao cấp Paris. RBL đã ký thỏa thuận liên minh 60:40 với Rahul Mishra để tạo ra thương hiệu quần áo sẵn sàng mặc mới. Kế hoạch là có mặt trên toàn cầu với các cửa hàng cờ làng tại các thủ đô thời trang trên thế giới trong vòng năm năm tới.
Trong khi Mishra bắt đầu sự nghiệp với quần áo sẵn sàng mặc và các bộ sưu tập của mình được trình diễn tại Tuần thời trang Paris trong nhiều năm, và chiếm 50% doanh nghiệp của anh đến năm 2020 (phần còn lại là trang phục dành riêng cho một khách hàng), sau đại dịch, thương hiệu của anh trở nên nổi tiếng với trang phục cao cấp khi cả ngôi sao Hollywood và Bollywood đều mặc. “Trang phục cao cấp đã mang lại cho chúng tôi một bước nhảy vọt lớn về doanh thu do giá cả cao hơn. Từ năm 2020 đến 2021, công ty tăng trưởng 100% và năm ngoái, tỷ lệ tăng trưởng cũng là khoảng 70%”, Mishra nói, và thêm rằng anh tập trung vào trang phục cao cấp vì chuỗi cung ứng bị gián đoạn cũng như giao dịch với người mua buôn bị gián đoạn. Tuy nhiên, bây giờ với liên minh đối tác với RBL, anh sẽ trở lại thị trường quần áo sẵn sàng mặc và tạo ra một thương hiệu mới cho cả thị trường Ấn Độ và toàn cầu. “Nếu bạn muốn mơ ước thiết lập một thương hiệu toàn cầu tại Ấn Độ, nó phải là quần áo sẵn sàng mặc. RBL sẽ giúp chúng tôi đạt được quy mô. Tôi có thể cung cấp sản phẩm trên toàn thế giới nhưng không có gì vượt qua việc có một cửa hàng đầu mối. Chúng tôi đang xem xét sự hiện diện qua nhiều kênh bán hàng ở các thành phố như Luân Đôn và Paris. RBL làm được điều đó”, Mishra nói. Anh đưa ra ví dụ về Gucci, nói rằng Gucci là một thương hiệu 100 triệu đô la khi còn trong gia đình nhưng với Tập đoàn Kering nó đã phát triển thành một thương hiệu 12 tỷ đô la. “Loại tăng trưởng như vậy đến từ công ty hóa”. Anh thêm rằng RBL đang giúp xây dựng cơ cấu và tạo ra các hệ thống. “Tôi cũng có tư duy kinh doanh. Nhưng tốt nhất là có một người tốt nghiệp B-school hàng đầu lo chăm sóc phần đó trong khi tôi tập trung hoàn toàn vào thiết kế”, anh nói. Thương hiệu liên minh mới (tên vẫn chưa được quyết định) sẽ phát triển cả theo chiều dọc và chiều ngang trong lĩnh vực phụ kiện, giày dép, nhà cửa, làm đẹp và trang sức cho khán giả trên toàn thế giới. Liên minh ABFRL-Tarun Tahiliani dẫn đến việc mở cửa hàng Tasva đầu tiên tại Bengaluru vào tháng 12 năm 2021. Hiện tại, nó hoạt động ở chín cửa hàng trên năm thành phố bao gồm Mumbai, Delhi, Hyderabad, Bengaluru và Indore. Kế hoạch mở rộng rất lớn và có thể có 75 cửa hàng Tasva trên toàn quốc vào tháng 3 năm 2023. Tahiliani nói rằng Tasva là ước mơ lâu dài của anh và đã trở thành hiện thực nhờ ABFRL.
Sahni nói rằng với các sản phẩm trang phục sẵn sàng mặc dành cho dân tộc, các nhà thiết kế và tập đoàn bán lẻ đang cố gắng thu hút 10-15% dân số sở hữu tiền mà không tìm kiếm trang phục cao cấp. “Mở rộng thị trường sẽ xảy ra vì lớp tiếp theo của thị trường lớn hơn rất nhiều về số lượng và họ cũng có tiền.” Vào tháng 10 năm ngoái, Reliance Retail Ventures Ltd (RRVL) mua lại 52% cổ phần của công ty thiết kế Ritu Kumar là Ritika Pvt. Ltd sở hữu Ritu Kumar, Label Ritu Kumar, RI Ritu Kumar, aarké và Ritu Kumar Home và Living. Amrish Kumar, con trai nhà thiết kế Ritu Kumar và Giám đốc điều hành của Reliance Ritu Kumar (cách mà công ty được gọi sau thương vụ mua lại), nói rằng RRVL mang lại nhiều kỹ năng về hoạt động khéo léo rất có lợi. “Tiếp cận vốn và khả năng ra quyết định mang lại lợi ích dài hạn là một ưu điểm quan trọng. Ngoài ra, họ có rất nhiều thương hiệu, vì vậy phù hợp với những gì họ đang làm, chúng tôi được mức giá tốt hơn và tiếp cận tốt hơn.” Kumar nói rằng trong khi aarké, thương hiệu mới nhất của họ nhằm mục tiêu tiếp cận một nhóm khách hàng lớn hơn, đóng góp doanh thu đơn số trong dòng chữ số, họ kỳ vọng nó sẽ tăng trưởng vượt bậc. Hiện nay, thương hiệu Ritu Kumar là lớn nhất và đóng góp khoảng 35-37% vào tổng doanh thu, theo sau là nhãn hiệu Label, chiếm khoảng 30%, và sau đó là thương hiệu cưới RI chiếm khoảng 18-20%.
ABFRL, có ý định tạo một danh mục sản phẩm đa dạng trong tất cả các phân khúc trang phục dân tộc bao gồm cả giá trị, cao cấp và xa hoa, mua lại 51% cổ phần của thương hiệu nhà thiết kế Sabyasachi vào tháng 1 năm ngoái. Mục tiêu là biến Sabyasachi thành một thương hiệu lối sống xa hoa toàn cầu bao gồm từ quần áo và nước hoa đến mỹ phẩm và trang trí nhà cửa. Hiện nay, thương hiệu đóng các hạng mục như trang phục, phụ kiện và trang sức, và có gia phong mạnh mẽ ở Ấn Độ, Mỹ, Anh và Trung Đông. Thương hiệu gần đây đã tổ chức một triển lãm và bán hàng tháng về một bộ sưu tập trang sức đặc biệt tại Bergdorf Goodman ở New York. Trước đó, nó đã hợp tác với các thương hiệu toàn cầu như Christian Louboutin và Thomas Goode. Sahni cho rằng các nhà thiết kế Ấn Độ sẽ hưởng lợi rất nhiều từ các liên minh này và, trong tương lai, giá trị công ty của họ sẽ tăng nhiều lần. “Không ai đã bán 100% công ty của họ. Mọi người đã bán 33-51% cổ phần. Phần còn lại sẽ có giá trị rất lớn trong 7-10 năm tới.”
Theo anh, nếu một thương hiệu đã bán 51% cổ phần với 100 crore Rupees ngày hôm nay, sau 10 năm, phần còn lại 49% có thể trị giá 2.000 crore Rupees, nếu tất cả những kế hoạch của các công ty và nhà thiết kế trở thành hiện thực. Ông tin rằng vào một số thời điểm, các tập đoàn sẽ mua lại hoàn toàn các công ty thiết kế, nhưng thời gian có thể dao động từ 10-20 năm. “Vào cuối giai đoạn đó, có một sự lựa chọn cho cả hai bên để mua lại hoàn toàn hoặc bán lại hoàn toàn,” anh nói. “Trong khi đó là các thương hiệu được bắt đầu bởi các nhà thiết kế, cuối cùng không cần những nhà thiết kế riêng biệt. Thương hiệu chính là cái tên của nó,” ông thêm. Ngày càng có nhiều đầu tư từ các tập đoàn bán lẻ vào các nhà thiết kế và tạo ra các dòng sản phẩm cầu nối sang sang trọng và sẵn sàng mặc, ngày càng có nhiều người Ấn Độ mặc đồ của nhà thiết kế.