1. Chọn các nền tảng phù hợp
Mọi nền tảng mạng xã hội đều chứa đựng khách hàng tiềm năng. Nhưng có những nền tảng phù hợp hơn để thúc đẩy doanh số bán hàng. Theo thống kê từ Statista, Facebook và Instagram được xem là những nơi tốt nhất để tìm hiểu, khám phá và mua sản phẩm thời trang.
Vì Facebook (hiện là Meta) sở hữu Instagram, việc triển khai chiến dịch quảng cáo hiệu quả cho cả hai nền tảng này từ Trình quảng cáo Facebook không đòi hỏi quá nhiều công việc phụ.
Trên Facebook, có hơn 48 triệu người dùng ở Vương quốc Anh. Khoảng 4 trong 10 người dùng Facebook cho biết họ tìm kiếm nguồn cảm hứng thời trang trên nền tảng này. Nói cách khác: cơ hội để tương tác với khán giả mới và tạo lòng trung thành đối với thương hiệu trên nền tảng Facebook là quá lớn và không thể bỏ qua.
Đáng chú ý, theo Facebook, nền tảng của họ là nơi để nhắm đến nhóm người mua thời trang từ 18-34 tuổi. Cụ thể, phụ nữ cho biết họ tìm nguồn cảm hứng thời trang từ những người ảnh hưởng và người nổi tiếng trên nền tảng này.
Khảo sát của Facebook cho thấy Instagram là nơi số một để khám phá sản phẩm thời trang. Bằng cách chuẩn bị một chiến lược mạng xã hội thời trang tập trung vào nền tảng này, bạn có cơ hội tiếp cận 28 triệu người dùng Instagram tại Vương quốc Anh.
Vậy, bạn nên chia sẻ loại nội dung gì trên Instagram? Nghiên cứu cho thấy quảng cáo truyền thông qua ảnh story tạo trên điện thoại thường cho kết quả tốt hơn so với những quảng cáo được sản xuất chuyên nghiệp trên Instagram.
Ngoài ra, nếu bạn quảng cáo trên Instagram, đừng quên thêm một lời kêu gọi hành động trên Story của bạn. Loại quảng cáo này – có sự tham gia của lời kêu gọi hành động – thường cho hiệu quả cao hơn 89%.
YouTube
Mặc dù các thương hiệu thời trang nhỏ hơn thường tổ chức quảng cáo trên Facebook (đặc biệt là nếu bạn có nguồn vốn nhỏ hơn), nhưng cũng đáng lưu ý rằng các thương hiệu lớn trong ngành thời trang như Chanel, với hơn 1,9 triệu người đăng ký, và Louis Vuitton, với 909.000 người đăng ký, có vai trò quan trọng trên YouTube.
Các thương hiệu thời trang xa xỉ này nắm giữ vị trí dẫn đầu trên YouTube bằng cách tạo nội dung tự nhiên trên kênh YouTube của riêng mình, thay vì chỉ sử dụng quảng cáo trả tiền.
Một báo cáo từ Strike Social cho biết chi phí trung bình cho mỗi lượt xem trên YouTube là 0,026 đô la, trong khi tỷ lệ lượt xem trung bình là 31,9%.
Snapchat
Snapchat là nền tảng lý tưởng cho việc kể câu chuyện thông qua quảng cáo Snap Ads và Story Ads. Và mặc dù chỉ có 14% người dùng Snapchat sử dụng nền tảng này để khám phá sản phẩm mới, hơn một phần tư người dùng mua hàng khi thấy một sản phẩm họ thích.
Về định dạng nội dung, Snap Inc. cho biết quảng cáo truyền thông qua nội dung trình bày tăng khả năng nhận biết quảng cáo lên đến 65%, cho thấy hiệu quả của quảng cáo video trên nền tảng này.
TikTok
Mặc dù TikTok là nền tảng mới, nhưng nó không nên được bỏ qua là một phương án tiềm năng để tạo ra thu nhập. Thương hiệu thời trang của bạn có thể phải tiếp cận một cách tự nhiên hơn với việc tạo nội dung video. Nhưng việc đầu tư thời gian vào nó đáng giá: hơn một tỷ người sử dụng nền tảng này.
Pinterest là nền tảng mạng xã hội hình ảnh nơi người dùng “ghim” các mục vào bảng ảo. Các pin mua sắm bản địa – được lưu trên Pinterest từ một trang web – mở ra một cách mới để các thương hiệu thông minh trên Pinterest đưa sản phẩm của mình trước mắt nhiều người dùng mới.
Phần tốt nhất? Theo dữ liệu được công bố bởi Pinterest, 70% người dùng khám phá sản phẩm mới trên nền tảng này, 90% nói rằng Pinterest giúp họ quyết định mua gì, và tới 66% người dùng mua hàng sau khi thấy các bảng ghim của một thương hiệu.