Mặc dù vẫn còn nhiều ý kiến trái chiều, nhiều nhà lãnh đạo ngành công nghiệp và người tiêu dùng đều đang thay đổi quan niệm về fast fashion. Khi càng có nhiều người tìm kiếm cách thể hiện bản thân bằng cách mặc quần áo và phụ kiện công khai và bền vững hơn, sự ra đời của Fashion Nova đã làm rõ: chúng ta cần nhiều hơn những gì mà fast fashion đang mang lại.
Một mặt của vấn đề là, ngoài việc thực hiện các phương pháp sản xuất thân thiện với môi trường, các nhà lãnh đạo ngành còn muốn các thương hiệu ủng hộ những cách tiêu dùng có trách nhiệm hơn; ví dụ như việc mua ít hơn và khuyến khích mua sắm hàng tạm.
Trái với những ý kiến trên, ở một phía khác của phổ là thương hiệu ultrafast fashion: Fashion Nova.
Với cung cấp hàng mới hàng ngày với mức giá rất phải chăng, Fashion Nova cho phép người tiêu dùng mặc những thiết kế tương tự những gì ngôi sao mặc với giá chỉ từ 50 đô la.
Không chỉ có cửa hàng của Fashion Nova được sinh ra tại Los Angeles, mà hầu hết các sản phẩm của Fashion Nova cũng được sản xuất tại Los Angeles. Tuy nhiên, đây là thời điểm mà đạo đức về điều kiện làm việc của họ đã bị kiểm điểm.
Làm thế nào Fashion Nova trở nên quan trọng đối với thế giới thời trang? Để trả lời câu hỏi này, chúng ta cần đưa ra cái nhìn tổng quát về lịch sử của Fashion Nova. May mắn thay, chúng tôi đã lục tung trên internet để tìm hiểu tất cả những gì chúng tôi có thể về thương hiệu ultrafast và siêu thành công này.
Đọc tiếp để hiểu rõ hơn về cách thương hiệu này ra đời và các chiến lược tiếp thị đã hoạt động cho họ, bất chấp sự chống đối gần đây đối với fast fashion.
Lịch sử của Fashion Nova dựa trên chiến lược một điều
Lịch sử của Fashion Nova liên tục cho thấy chiến lược một điều rất quan trọng trong kinh doanh.
Chiến lược đơn giản như tên gọi của nó: tập trung vào một điều mà không phân tán nguồn lực của bạn có thể giúp thương hiệu của bạn bùng nổ.
Từ lịch sử của Fashion Nova, rõ ràng thương hiệu tin rằng bạn có thể hoàn thành mọi thứ khi tập trung vào một điều duy nhất. Vì vậy, mặc dù Fashion Nova có nhiều mục tiêu, nhưng thương hiệu chỉ tập trung vào một mục tiêu một lúc. Chiến lược này rất thành công, như đã được chứng minh bởi người sáng lập Fashion Nova.
Đọc tiếp để khám phá hai cách chính mà Fashion Nova triển khai chiến lược một điều trong công ty.
Một kênh phân phối
Các cửa hàng bán sản phẩm của Fashion Nova hiếm khi có, và thương hiệu không có kế hoạch mở cửa hàng mới trong thời gian sắp tới.
Mặc dù Saghian ban đầu chia sẻ mục tiêu của ông là mở 100 cửa hàng, ông nhanh chóng nhận ra rằng việc tung ra một cửa hàng đòi hỏi nhiều công sức hơn là tăng doanh số bán hàng trực tuyến. Vì vậy, ông quyết định thay vì mở thêm cửa hàng, ông sẽ sử dụng các nền tảng trực tuyến để mở rộng ra các quốc gia khác nhau.
Tài nguyên và năng lượng mà thương hiệu tiết kiệm bằng cách tránh mở cửa hàng mới được trực tiếp đầu tư vào việc xây dựng tài khoản truyền thông xã hội. Saghian sớm nhận ra sức mạnh của Instagram và sử dụng nó một cách tận dụng tối đa cho thương hiệu của mình. Fashion Nova liên tục cập nhật thông tin trong dòng tin Instagram – thậm chí cứ mỗi nửa giờ một lần để giữ cho người theo dõi hứng thú và quan tâm.
Một mục tiêu
Thành phần quan trọng thứ hai của chiến lược một điều là tập trung vào một mục tiêu một lúc. Trong khi hầu hết mọi người đặt lợi nhuận làm mục tiêu kinh doanh của mình, Saghian tập trung vào việc thu hút nhiều người vào nền tảng của họ.
Ông luôn muốn có một công ty cung cấp sản phẩm tốt và giá cả phải chăng. Vì vậy, đó là mục tiêu của công ty, và đó là nơi họ đổ toàn bộ nguồn lực. Mục tiêu duy nhất của họ là tăng số người theo dõi của họ để tăng số lượng khách hàng tiềm năng đã được xây dựng sẵn.
Chiến lược tiếp thị thông qua người ảnh hưởng
Vào năm 2018, Fashion Nova được xem là thương hiệu thành công nhất trong lĩnh vực tiếp thị thông qua người ảnh hưởng trên Instagram. Không có gì ngạc nhiên khi đây là một trong những chiến lược tiếp thị thành công nhất của họ.
Việc người nổi tiếng và người ảnh hưởng thông qua tiếp thị là một yếu tố quan trọng của sự phát triển nhanh chóng của thương hiệu. Họ nổi tiếng với việc hợp tác với các ngôi sao như Amber Rose, Kylie Jenner và thậm chí Cardi B.
Thế nhưng, thương hiệu này không chỉ dừng lại ở việc hợp tác với người ảnh hưởng lớn mà còn tận dụng người ảnh hưởng nhỏ. Đây chính là lúc những NovaBabes, những người hâm mộ cuồng nhiệt của thương hiệu, đóng vai trò quan trọng.
Để hiểu rõ hơn về chiến lược này, hãy khám phá từng phần nhỏ.
Hợp tác với người ảnh hưởng lớn
Đế chế của thương hiệu này dựa trên mạng lưới người ảnh hưởng. Rất ít thương hiệu thời trang có thể đạt được cùng mức thành công trực tuyến như Fashion Nova đã làm được. Điều này là do thương hiệu đã thành công trong việc điều hợp mạng lưới người ảnh hưởng xã hội để quảng bá công ty.
Với hơn 3000 người ảnh hưởng trên mạng xã hội, rõ ràng tại sao công ty này có một lượng theo dõi lớn trên Instagram. Ý tưởng đằng sau chiến lược người ảnh hưởng là khiến các người ảnh hưởng tạo ra nội dung trên mạng xã hội một cách thường xuyên. Điều khác biệt trong bài đăng của họ là họ sẽ mặc trang phục của Fashion Nova và có thể đề cập đến nó trong phần mô tả.
Phần tốt nhất là người ảnh hưởng không chụp ảnh chuyên nghiệp mà thường là ảnh tự sướng trên gương hoặc ảnh không chuyên nghiệp. Ý tưởng tài ba đằng sau chiến lược này là tạo ra một phong cách tự nhiên cho quảng cáo, ngay cả khi ngôi sao nhận số tiền khổng lồ cho bài đăng đó.
Một báo cáo duy nhất về bài đăng của người nổi tiếng trên trang của họ thông thường nhận được lên đến 80,000 lượt thích trên trang Fashion Nova.
Nova Babes và người ảnh hưởng nhỏ
Mặc dù những người ảnh hưởng lớn của thương hiệu có vai trò quan trọng trong sự thành công của thương hiệu, công ty cũng thông minh tuyển dụng khách hàng của họ để trở thành những nhà đại diện thương hiệu tương tự. Điều này làm cho micro influencing có thể hoạt động ở mức cơ bản, truyền cảm hứng cho người mua hàng hàng ngày để chia sẻ phong cách của họ với gia đình và bạn bè.
Họ tập trung vào việc tạo ra một bộ sưu tập hoàn toàn dựa trên ý tưởng của các đại diện Nova, hoặc còn được gọi là Nova Babes, những người cảm thấy bị động và có động lực để đăng ảnh, chia sẻ và gắn thẻ các bức ảnh của họ mặc những kiểu thời trang mới nhất của Fashion Nova. Qua đó, thương hiệu này về cơ bản đã cải tiến khái niệm từ miệng đến miệng, mà có thể là một trong những chiến lược tiếp thị tiết kiệm và hiệu quả nhất hiện có.
Chiến lược ultrafast fashion
Lịch sử của Fashion Nova xoay quanh ý tưởng ultrafast fashion. Vào năm 2018, Fashion Nova đã vượt qua các thương hiệu thời trang hàng hiệu hàng đầu như Gucci, Louis Vuitton, Dior và nhiều thương hiệu khác để trở thành thương hiệu thời trang được tìm kiếm nhiều nhất trên toàn cầu.
Do sự suy giảm chậm chạp của bán lẻ và nhu cầu ngày càng tăng từ khách hàng muốn có được các kiểu thời trang mới nhanh chóng, con người ngày nay đang tìm đến các thương hiệu ultrafast fashion như Fashion Nova.
Dưới đây chúng tôi sẽ khám phá thành phần quan trọng của sự thành công của họ: mô hình nền tảng.
Mô hình nền tảng
Ngày nay, thế giới kinh doanh sử dụng hai mô hình thời trang: mô hình đường ống và mô hình nền tảng.
Hầu hết các thương hiệu thời trang hiện đại sử dụng mô hình đường ống để điều hành doanh nghiệp của họ. Họ sản xuất thiết kế và bán cho khách hàng tiêu dùng. Sản phẩm tạo ra giá trị cốt lõi và đại diện cho công ty.
Các trang truyền hình và truyền thanh, và thậm chí các blog thời trang cũng đều hoạt động theo mô hình đường ống, tung ra nội dung cho chúng tôi. Tuy nhiên, các nền tảng hoạt động một chút khác so với điều này.
Mô hình nền tảng tập trung vào cho phép người dùng tạo ra giá trị mà họ sẽ tự tiêu thụ. Cạnh tranh không còn quyết định sản phẩm tốt hơn, mà doanh số bây giờ phụ thuộc vào ai cung cấp cho người tiêu dùng một nền tảng tốt hơn.
Tương tự như các thương hiệu hàng đầu khác – bao gồm Facebook, Alibaba và các công ty khác – Fashion Nova nhắm mục tiêu tạo ra cộng đồng. Trong thực tế, Fashion Nova luôn ưu tiên cho các nền tảng mà khách hàng của họ có thể tương tác.
Cách thương hiệu hoạt động, nếu bạn là người duy nhất trong nhóm bạn mặc Fashion Nova, nó sẽ có ít giá trị. Tuy nhiên, khi gia đình và bạn bè tiếp tục tham gia thương hiệu, giá trị của thương hiệu tăng lên. Nâng cao sự tham gia và tương tác trên nền tảng là chìa khóa để duy trì hiệu ứng mạng lưới này.
Đây là lý do tại sao chiến lược một mục tiêu của Fashion Nova bao gồm việc thu hút nhiều người dùng nhất có thể trên nền tảng Nova. Để tạo điều kiện cho điều này, Fashion Nova giúp mọi người dễ dàng mua hàng của họ.
Thương hiệu này triển khai nhiều chiến lược để đạt được mục tiêu duy nhất của họ là thu hút nhiều người dùng nhất có thể trên nền tảng Nova.
Dưới đây là hai chiến lược chính:
Bộ quần áo giá phải chăng
Không còn nghi ngờ gì nữa, Fashion Nova có một lượng theo dõi ấn tượng và một khách hàng rộng lớn nhờ giá phải chăng của họ.
Các bộ quần áo của họ rất rẻ, đặc biệt khi so sánh với quần áo của các nhà thiết kế. Ví dụ, trên nền tảng Fashion Nova, bạn có thể tìm thấy một chiếc quần jeans chỉ với 40 đô la. Giá giày cũng tương đối thấp, và bạn có thể tìm thấy một số giày với giá từ 30 – 60 đô la. Đầm hiếm khi có giá trên 50 đô la.
Phần tốt nhất trong tất cả đó là luôn có mã giảm giá hoặc khuyến mãi mà bạn có thể khám phá. Do mức giá cực kỳ hấp dẫn mà thương hiệu này cung cấp cho người tiêu dùng, nó đã phát triển để cạnh tranh với những người thống trị thế giới thời trang như H&M, Forever 21 và nhiều thương hiệu khác.
Giao hàng cực nhanh của xu hướng
Saghian thường xác nhận rằng với Fashion Nova, ông đã biến fast fashion thành ultrafast fashion.
Trên trang web Fashion Nova, nhà thiết kế tung ra hơn 600 kiểu mới hàng tuần. CEO cho biết rất nhiều kiểu dáng là cần thiết vì khách hàng của họ thích đăng bài trực tuyến thường xuyên. Do đó, họ cần quần áo mới mọi lúc.
Bên cạnh đó, ông nói rằng họ không muốn các cô gái xuất hiện trong 1 buổi tiệc đều mặc cùng một bộ trang phục. Vì vậy, thay vì có một chiếc quần jeans, Fashion Nova sẽ tạo ra 50 chiếc.
Thương hiệu có thể đáp ứng chuỗi cung ứng nhanh chóng nhờ 1000 nhà sản xuất rải rác xung quanh Los Angeles. Chỉ trong vòng 48 giờ, công ty thiết kế và sản xuất một sản phẩm mới sẵn sàng để mặc. Sau 48 giờ, các sản phẩm mới sẽ được các người mẫu mặc.
Sự có sẵn liên tục của bộ trang phục mới là một lý do hàng đầu vì sao hầu hết mọi người tiếp tục quay lại Fashion Nova. Hầu hết NovaBabes không muốn bỏ lỡ một xu hướng duy nhất. Vì vậy, họ luôn có mặt trên nền tảng, tìm kiếm thiết kế mới mỗi ngày.
Fashion Nova tiếp tục đặt xu hướng mới trong thế giới thời trang. Nó không tuân thủ nhiều quy chuẩn trong ngành công nghiệp thời trang và nổi tiếng với sự tiên phong trong ultrafast fashion.
Fashion Nova ra mắt hơn 600 kiểu trang phục mới mỗi tuần, được quảng bá bằng hơn 3000 người ảnh hưởng Instagram trên toàn cầu. Lịch sử của Fashion Nova là một câu chuyện thành công và các chiến lược thương hiệu hiệu quả.
Ngoài ra, thương hiệu cung cấp sự đáp ứng ngay lập tức cho thanh niên nam nữ trúng đúng đối tượng của họ. Fashion Nova hiểu cách mọi người tiêu thụ nội dung Instagram và yêu thích theo dõi xu hướng thời trang. Do đó, công ty sử dụng điều này hiệu quả nhờ sự ủng hộ của các ngôi sao nổi tiếng.
Với quy mô, sự rộng lớn và mức giá thấp, dễ hiểu lý do bên trong câu chuyện và thành công của Fashion Nova.