Hãy chia sẻ với nhau!
Khi bạn bán trang sức thời trang trên Amazon, bạn sẽ thấy rằng thị trường này có một loạt khách hàng tiềm năng.
Bạn có thể bán sản phẩm của mình cho mọi người trên toàn thế giới, và không có giới hạn về số lượng mặt hàng bạn có thể liệt kê cùng một lúc.
Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là dễ dàng để khởi chạy doanh nghiệp của bạn trên Amazon.
Thực tế, thiết lập cửa hàng Amazon có thể đòi hỏi một số công việc bổ sung so với các nền tảng khác như Etsy hoặc eBay.
Tuy nhiên, nếu bạn có kinh nghiệm bán quần áo hoặc phụ kiện (hoặc chỉ biết cách sử dụng các chương trình máy tính cơ bản), bài viết này sẽ hướng dẫn qua tất cả các bước cần thiết để bắt đầu với cửa hàng trực tuyến của riêng bạn trên Amazon: từ việc chọn loại người bán bạn muốn trở thành cho đến việc tận dụng hệ thống xử lý đơn hàng hiệu quả của Amazon!
Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn
Trước khi bạn có thể bán sản phẩm của mình, bạn cần biết ai là đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn và họ sẽ phản ứng thế nào với sản phẩm. Điều này có nghĩa là bạn phải hiểu rõ họ đang tìm kiếm gì và họ đánh giá cao yếu tố gì trong một món trang sức. Bạn cũng cần biết về sự cạnh tranh trong ngành này cũng như bất kỳ xu hướng hiện tại nào có thể ảnh hưởng đến doanh nghiệp của bạn.
Việc biết rõ bạn đang bán sản phẩm cho ai cũng quan trọng không kém việc biết lợi nhuận họ sẽ mang lại cho bạn. Việc biết độ tuổi, giới tính và mức thu nhập của khách hàng có thể giúp định hướng một số quyết định như khả năng có đủ nhu cầu để mua sản phẩm với giá nhất định dựa trên những gì các doanh nghiệp tương tự khác đang tính phí cho mỗi đơn vị được bán thông qua danh sách Amazon của họ (eCommerceBytes có một bài viết tuyệt vời về chủ đề này). Nghiên cứu thị trường cần thiết cũng bao gồm xác định cách mọi người cảm thấy khi mua trang sức thời trang từ Amazon so với các cửa hàng brick-and-mortar như Walmart hoặc Target, vì điều đó có thể ảnh hưởng đến việc liệu ai có sẵn lòng mua từ một công ty mà không thấy sản phẩm của nó trực tiếp trước đó – đặc biệt nếu không có gì khác hiện có ở địa phương ngoại trừ các nhà bán lẻ hộp lớn khác không đặc trưng độc quyền chỉ bán các loại hàng này!
Phần này đã đề cập khá nhiều cho đến nay, nhưng vẫn còn thông tin hơn ở dưới!
Quyết định loại người bán trang sức thời trang bạn muốn trở thành
Khi bán trang sức thời trang trên Amazon, có ba lựa chọn:
- Bạn có thể bán sản phẩm của mình như một nhà cung cấp. Đây là lựa chọn tốt nhất cho người mới bắt đầu vì bạn có thể sử dụng Amazon Marketplace để bán sản phẩm của mình mà không cần thiết lập cửa hàng riêng của mình. Bạn chỉ cần liệt kê và quản lý chúng như bất kỳ người bán nào khác trong marketplace, nhưng với ít hạn hơn so với các nhà buôn.
- Bạn có thể trở thành một nhà buôn bằng cách tạo thương hiệu riêng và sau đó bán hàng thương hiệu dưới thương hiệu đó thay vì chỉ cho phép mình trở thành một lựa chọn khác trong một loạt các sản phẩm có sẵn từ các nhà sản xuất bên thứ ba trên cửa hàng trực tuyến to lớn của Amazon.
- Cuối cùng, bạn có thể trở thành một người bán chuyên nghiệp nếu bạn đã có kinh nghiệm với các nền tảng thương mại điện tử như eBay hoặc Etsy cho phép tùy chỉnh hơn so với những gì có sẵn trên Amazon chính mình (như cho phép người mua yêu cầu sản phẩm tùy chỉnh).
Quyết định loại trang sức thời trang bạn sẽ bán
Khi quyết định loại trang sức bạn muốn bán, bước đầu tiên là xem xét đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn. Loại người mua nào bạn muốn sản phẩm của mình hấp dẫn? Họ thường chi bao nhiêu tiền cho loại mặt hàng này? Độ tuổi và độ phân giới của họ là gì?
Sau khi bạn đã có thông tin về ai họ là và sở thích của họ, đến lúc quyết định họ sẽ sẵn lòng trả bao nhiêu tiền cho sản phẩm của bạn. Đây có thể là một câu hỏi khó khăn vì mỗi người có cách đánh giá các yếu tố khác nhau một cách khác nhau – một người có thể nghĩ rằng 10 đô la là quá đắt trong khi người khác nghĩ rằng 100 đô la là rẻ! Sử dụng kết hợp các phương pháp nghiên cứu (như hỏi bạn bè hoặc gia đình) cùng với lý thuyết thực tế để đưa ra quyết định này.
Nghiên cứu thị trường địa phương của bạn và cả ngoài lãnh thổ
Có nhiều điều bạn cần xem xét trước khi bán hàng hóa của mình trên Amazon. Bạn muốn biết đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn là ai và họ muốn cái gì, cần cái gì và sẽ mua từ bạn. Nếu bạn không hiểu những điều này, thì làm thế nào bạn có thể thành công?
Đây là một số câu hỏi sẽ giúp hướng dẫn nghiên cứu của bạn:
- Đối tượng khách hàng mục tiêu của tôi muốn cái gì?
- Đối tượng khách hàng mục tiêu của tôi cần cái gì?
- Có một sản phẩm đang bán trong loại hình thị trường chủ đề này và điều gì làm cho nó khác biệt so với sản phẩm của tôi được bán bởi những người khác (chất lượng/giá)?
Bạn cũng nên xem xét các khu vực khác trên đất nước nơi có thể có nhu cầu lớn hơn so với nơi bạn đang sống hoặc làm việc hiện tại. Bạn có thể tìm thấy cơ hội tuyệt vời để bán hàng trang sức thời trang tại Los Angeles hoặc New York City thay vì chỉ ở Chicago này!
Lập kế hoạch hoạt động kinh doanh mới của bạn
Lập kế hoạch là điều cần thiết đối với mọi doanh nghiệp, dù là một doanh nghiệp mới hay một doanh nghiệp đã thành lập. Lập kế hoạch không chỉ dành cho các doanh nghiệp, mà còn dành cho cá nhân, gia đình và cộng đồng. Đó là điều làm cho chúng ta thành công hơn ở bất kỳ điều gì chúng ta làm: lập kế hoạch giúp chúng ta đạt được mục tiêu và thành công nhanh hơn so với việc tham gia mà không có kế hoạch nào.
Lập kế hoạch không chỉ dành cho các sự kiện sẽ xảy ra trong tương lai xa—nó cũng liên quan đến các việc bạn cần làm hôm nay (hoặc trong tuần này) để giúp đảm bảo những sự kiện đó xẩy ra một cách suôn sẻ nhất có thể khi chúng đến gần. Lập kế hoạch có thể giúp bạn với các tình huống khẩn cấp có thể xảy ra trong cuộc sống của bạn—như bị bệnh đột xuất hoặc tai nạn—và có thể đảm bảo bạn đã sẵn sàng cho các sự kiện lớn như ngày lễ, sinh nhật hoặc kỳ nghỉ. Đó là lý do tại sao tôi khuyến khích mọi người lập kế hoạch cho tương lai. Một kế hoạch viết có thể là một công cụ mạnh mẽ trong việc giúp bạn đạt được những mục tiêu và giấc mơ của mình nhanh hơn so với việc tham gia mà không có bất kỳ kế hoạch nào.
Hiểu về các nền tảng và sản phẩm bán hàng của Amazon
Amazon cung cấp một loạt nền tảng bán hàng cho trang sức thời trang. Chúng bao gồm:
- Trung tâm người bán Amazon, được thiết kế cho cá nhân và doanh nghiệp nhỏ để bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng. Nền tảng này cho phép bạn thiết lập cửa hàng riêng trên Amazon, nơi bạn quản lý hàng tồn kho của mình, thực hiện đơn hàng và thanh toán phí dựa trên giá của từng mục sản phẩm được bán.
- Trung tâm nhà cung cấp Amazon, yêu cầu một hợp đồng với nhà cung cấp đã được phê duyệt để liệt kê sản phẩm của bạn trên trang web. Giống như Trung tâm người bán, tùy chọn này cung cấp cho bạn quyền truy cập vào các lợi ích như bảo vệ mua hàng và chấp thuận tự động các hình ảnh chất lượng cao (giúp tăng doanh số bán hàng). Tuy nhiên, cũng có một số hạn chế—ví dụ, trong khi việc thiết lập bằng cách sử dụng quá trình tự phục vụ của Trung tâm Nhà cung cấp miễn phí và dễ dàng (miễn là bạn đáp ứng một số yêu cầu nhất định), sau khi được chấp thuận bởi họ, họ sẽ trừ đi 15% từ mọi việc bán ra từ trang web của họ.*
- Amazon Vendor Express cho phép các nhà buôn trực tuyến đã được phê duyệt bởi các thương hiệu hàng đầu như Nike hoặc Macy’s (nhưng không phải bên thứ ba) truy cập hàng tồn kho nguyên giá của các nhà bán lẻ này thông qua một giao diện duy nhất thay vì nhiều kênh.*
Tận dụng các công cụ liệt kê dễ sử dụng của Amazon
Sau khi bạn đã thiết lập thương hiệu của mình và có các sản phẩm để bán, đến lúc đưa sản phẩm của bạn ra thị trường. Amazon là nơi tuyệt vời cho điều này, vì nó cung cấp nền tảng hoàn hảo để kết nối với khách hàng và thực hiện giao dịch bán hàng.
Mặt tốt nhất khi bán trên Amazon là công ty cung cấp cho người bán các công cụ liệt kê dễ sử dụng giúp tạo ra các danh sách chuyên nghiệp đơn giản đến mức ngay cả người mới bắt đầu cũng có thể làm được. Các công cụ này có thể giúp bạn tạo ra các danh sách trông đẹp và cũng sẽ đem lại sự tự tin cho người mua tiềm năng khi mua hàng từ trang của bạn.
Tạo kế hoạch marketing vững chắc cho doanh nghiệp của bạn
Không có cách nào để vận hành một doanh nghiệp thành công mà không có marketing đúng đắn. Để đảm bảo khách hàng tìm thấy bạn và mua hàng của bạn, bạn cần tạo một kế hoạch marketing vững chắc.
Có nhiều cách khác nhau để tiếp thị doanh nghiệp của bạn, nhưng hiệu quả nhất bao gồm:
- Các nền tảng truyền thông xã hội như Facebook hoặc Instagram là nơi tuyệt vời để chia sẻ hình ảnh của trang sức của bạn và kết nối với khách hàng tiềm năng. Bạn cũng có thể tạo cửa hàng trực tuyến trên các trang web như Etsy hoặc Shopify để người khác có thể mua trực tiếp từ bạn.
- Marketing qua email bao gồm gửi bản tin với các ưu đãi đặc biệt và tin tức về các bộ sưu tập mới. Nên thực hiện ít nhất hàng tháng hoặc thậm chí càng thường xuyên càng tốt.
- Quảng cáo trả tiền bao gồm banner quảng cáo trên trang kết quả tìm kiếm của Google (SERPs), các liên kết tài trợ trên SERPs của Bing và các loại quảng cáo trả tiền khác cho Google AdWords hoặc Facebook Ads.
- Quảng cáo miễn phí bao gồm giới thiệu từ vận động miệng từ bạn bè/gia đình/đồng nghiệp đã từng mua trang sức trước đó và sẵn lòng đăng ảnh mua hàng của họ trên các trang web truyền thông xã hội như Instagram, Facebook hoặc Twitter.
- Bạn cũng có thể tạo trang web riêng và đưa nó lên Trang kết quả tìm kiếm của Google để mọi người có thể tìm thấy bạn khi họ tìm các từ khóa liên quan đến doanh nghiệp trang sức của bạn.
Tận hưởng chương trình FBA của Amazon để xử lý đơn hàng hiệu quả
Nếu bạn quan tâm đến việc bán hàng trang sức thời trang của mình trên Amazon, chương trình Fulfillment by Amazon (FBA) là điều không thể thiếu.
Với dịch vụ này, sản phẩm của bạn được lưu trữ trong các kho của Amazon và được gửi đến khách hàng khi họ đặt hàng.
Bạn không phải lo lắng về việc chọn hàng, đóng gói, vận chuyển hoặc xử lý trả lại đơn hàng từ các trang web của riêng bạn hoặc các kênh truyền thông xã hội—tất cả những nhiệm vụ đó sẽ được Amazon xử lý.
Ngoài việc tối ưu quy trình nhận đơn đặt hàng cho tất cả các loại người bán, FBA còn cung cấp các lợi ích khác như:
- Loại bỏ chi phí lưu trữ hàng tồn kho
- Tăng tốc độ bán hàng vì khách hàng có thể tìm kiếm và mua hàng từ cửa hàng trực tuyến yêu thích của họ vào bất kỳ thời điểm nào trong ngày hoặc đêm
- Giảm chi phí tìm kiếm khách hàng với danh sách miễn phí trên Thị trường Amazon
Amazon là một trong những sàn thương mại trực tuyến tốt nhất cho các người bán trang sức thời trang.
Amazon là một trong những sàn thương mại trực tuyến tốt nhất cho các người bán trang sức thời trang. Đây là trang web thương mại điện tử lớn nhất trên thế giới, và có hơn 300 triệu người mua hoạt động.
Bên cạnh đó, Amazon Fashion cho phép bất kỳ ai bán sản phẩm của họ trên nền tảng của họ thông qua Tất cả các Thị trường Thời trang.
Mặt tốt nhất khi bán trên Amazon so với các sàn thương mại khác là bạn không cần phải cạnh tranh với các người bán khác đang cố gắng bán các sản phẩm tương tự—bạn chỉ cần tập trung vào phong cách và thương hiệu duy nhất của riêng bạn!
Kết luận
Bán trang sức thời trang trên Amazon là cơ hội tuyệt vời cho các người bán, đặc biệt là nếu họ không có thời gian hoặc tiền để đầu tư vào việc phát triển kế hoạch quảng cáo và hoạt động kinh doanh riêng của mình.
Chìa khóa để thành công là biết làm điều này một cách hiệu quả. Dù bạn là người bán trang sức thời trang có kinh nghiệm muốn mở rộng doanh nghiệp của mình hoặc là người chưa bao giờ bán bất cứ thứ gì trực tuyến trước đây, với sự giúp đỡ của Amazon, bạn có thể xây dựng một doanh nghiệp sinh lời từ chính ngôi nhà của bạn!
Hãy chia sẻ với nhau!