Việc quyết định cách bán dòng sản phẩm thời trang, trang sức hoặc phụ kiện của bạn có thể là một nhiệm vụ khó khăn. Thời đại của chỉ việc bán hàng sỉ đã qua rồi vì đó là lựa chọn duy nhất.
Mỗi tuần tôi nhận được câu hỏi này, “Jane, cách tốt nhất để bán dòng sản phẩm thời trang/các phụ kiện/các món trang sức/các sản phẩm cho trẻ em/tranh/đồ chụp mặt nến của tôi là gì?” Điều đó phụ thuộc vào bạn (và đúng vậy, tôi hiểu rằng điều đó làm cho bạn khó khăn hơn trong việc quyết định). Nếu có một công thức ma thuật, tôi sẽ chia sẻ nó với bạn.
Nhưng việc quyết định cách bạn sẽ bán dòng sản phẩm của mình thực sự phụ thuộc vào mục tiêu tài chính của bạn, mục tiêu và tầm nhìn cá nhân, sản phẩm bạn bán và khách hàng mục tiêu của bạn.
Tôi đã sắp xếp một danh sách 12 cách bạn có thể đưa sản phẩm thời trang của mình ra thị trường.
Bán Dòng Sản Phẩm Của Bạn Trực Tuyến
Bạn có thể thiết lập cửa hàng trực tuyến của riêng bạn, tất nhiên, bán trên Etsy, hoặc bán cho các cửa hàng trực tuyến. Rất nhiều nhà thiết kế tôi làm việc cùng đang thiết lập trang web của mình trên Shopify, một nền tảng tuyệt vời. Vấn đề xảy ra khi nhà doanh nghiệp có tư duy “xây dựng và họ sẽ đến”. Bạn cần có nhiều chiến dịch tiếp thị để thu hút sự chú ý đến trang web của bạn, sau đó bạn cần biết cách chuyển đổi lưu lượng truy cập đó thành khách hàng trả tiền. Tôi thích, thích và THÍCH mô hình kinh doanh này nhưng nó không dễ dàng như nó trông.
Bán Hàng Tại Nhà
Đây không phải là các buổi tiệc Tupperware của Mẹ bạn. Hãy xem xét Cabi – lần cuối tôi nghe nó là một công ty 250 triệu đô la. Đó là nhiều hộp Tupperware. Các công ty lớn khác trên thị trường bán hàng trực tiếp là Stella & Dot và ETCETERA.
Bán Hàng Sỉ Cho Các Cửa Hàng Boutique, Cửa Hàng Quà Tặng, Cửa Hàng Bảo Tàng, v.v
Điều tuyệt vời về việc bán cho các cửa hàng boutique là bạn có thể xây dựng mối quan hệ với người mua vì họ thường là chủ sở hữu. Loại liên tục này có thể tạo ra một mối quan hệ đối tác thực sự giữa bạn và boutique, điều này có thể giúp ích một số cách; nếu bạn giao hàng trễ trong mùa này chẳng hạn, họ sẽ vẫn tin tưởng bạn và cũng có khả năng nhận được phản hồi quý giá từ người mua về dòng sản phẩm của bạn. (Để biết thêm mẹo về cách tăng kích thước đơn hàng, xem video này).
Bán cho Các Cửa Hàng Bách Hóa
Tôi đưa ra sự khác biệt giữa việc bán cho các cửa hàng boutique và việc bán cho các cửa hàng lớn vì tôi coi chúng là hai điều hoàn toàn khác nhau. Việc bán cho các cửa hàng hộp lớn thực sự không được khuyến nghị với các nhà thiết kế mới. Thị trường này nguy hiểm và phương án tiếp thị này nên được tránh cho đến khi bạn đã có kinh nghiệm – sau vài mùa bán hàng.
Tổ Chức Trưng Bày và Bán Hàng Tại Các Cửa Hàng Boutique Tôi rất thích tổ chức trưng bày như một cách để bán sản phẩm của bạn. Trong trường hợp này, khi tôi nói về tổ chức trưng bày, tôi muốn ám chỉ việc bán hàng tại một cửa hàng boutique trong 1 ngày hoặc thậm chí một vài giờ. Các nhà bán lẻ thích tổ chức trưng bày vì họ không cần đặt hàng thực sự từ đầu, điều đó có nghĩa là ít rủi ro hơn đối với họ. Lợi ích của một buổi trưng bày đối với các nhà thiết kế quần áo và trang sức là bạn có cơ hội tiếp cận tất cả khách hàng của cửa hàng mà không cần làm TẤT CẢ tiếp thị. Và tuyệt vời hơn nữa? Bạn có thể gặp gỡ khách hàng và nhận được phản hồi quý giá từ họ về ý kiến về độ vừa, kiểu dáng, màu sắc, v.v.
Bán Tại Các Chợ, Hội Chợ Nghệ Thuật hoặc Hội Chợ Thủ Công
Bán dòng sản phẩm thời trang hoặc phụ kiện của bạn tại một hội chợ đường phố sẽ mang lại cho bạn sự hài lòng tức thì. Khách hàng trả giá bán lẻ và bạn nhận tiền ngay lập tức. Bạn cũng có cơ hội tương tác với khách hàng của mình, điều này rất quan trọng.
Mở Một Cửa Hàng Bán Lẻ
Đây là cách tôi bắt đầu kinh doanh của tôi nhưng tôi không khuyến nghị quá nhiều nhà thiết kế làm điều này từ đầu. Tại sao? Bởi vì các chi phí hoạt động rất cao và bạn thực sự muốn hiểu liệu và CÁCH thị trường phản ứng với dòng sản phẩm của bạn. Tôi đề nghị bạn nỗ lực để có bằng chứng về khái niệm trước khi đầu tư vào một vị trí bán lẻ. Nếu bạn đang nghĩ về việc mở một cửa hàng boutique, bạn có thể tìm hiểu 10 bài học tôi đã học được sau 10 năm kinh doanh bán lẻ trong tập podcast này – tìm thấy nó trên Apple podcasts.
Bán Sản Phẩm Của Bạn Bằng Nhãn Hiệu Riêng (Private Label)
Private label có nghĩa là bạn sản xuất sản phẩm của mình và đặt nhãn hiệu của một công ty khác vào đó. Ví dụ, thương hiệu của Macy’s có thể được sản xuất bởi một công ty khác có thương hiệu riêng, sau đó họ tạo ra một phần riêng biệt của dòng sản phẩm của họ để được sử dụng độc quyền cho Macy’s với nhãn hiệu của Macy’s.
Bán Sản Phẩm Của Bạn Bằng Xe Đẩy Di Động hoặc Cửa Hàng Di Động
![](https://fashionbrainacademy.com/wp-content/uploads/2015/04/12-ways-to-sell-300x300.png)
Hãy tưởng tượng một chiếc xe tải đầy đồ thời trang, trang sức và phụ kiện sẽ đến tận cửa nhà bạn? Có nhiều cách khác nhau để tái tạo ý tưởng này cho các mảng ngành khác nhau. Một học viên trong khóa học bán lẻ của tôi đã thiết kế một chiếc xe tải bán kem + áo ba lỗ có chủ đề kem cây kỳ quặc. Nó thú vị và hài hước và tôi nghĩ nó có thể mang lại tiền thực sự.
Bán Sản Phẩm Của Bạn Qua Hình Thức Đăng Ký
Hãy tưởng tượng Birch Box cho quần áo. Nếu bạn chưa biết về Birch Box, hãy xem cách họ mô tả về chính họ; Kết hợp “giao hàng hàng tháng các mẫu mỹ phẩm được cá nhân hóa với nội dung ban đầu và một cửa hàng thương mại hấp dẫn. Nó dễ dàng, hiệu quả và thú vị – giao hàng hàng tháng những điều bất ngờ và niềm vui.”
Mạng Xã Hội
Rất nhiều doanh nghiệp sử dụng mạng xã hội để kinh doanh, tất nhiên. Và đối với một số nhà thiết kế, việc sử dụng Instagram & TikTok là một trong những cách chính để họ bán hàng khi mới bắt đầu – không có trang web, không có blog và không có Facebook, v.v… Đây KHÔNG phải là một cách dễ dàng để vận hành một doanh nghiệp trong dài hạn và không ai muốn phụ thuộc vào thuật toán để sinh sống của họ. Nhưng mạng xã hội có thể là một công cụ tuyệt vời khi sử dụng đúng cách.
Bán Dòng Sản Phẩm Thời Trang Của Bạn Bằng Xe Đẩy
Trước khi bạn nhăn mặt, hãy xem câu chuyện này có thật. Một nhà thiết kế tôi đã gặp đã bán một sản phẩm trị giá 45 đô la thông qua một chiếc xe đẩy trong một trung tâm mua sắm. Doanh số của cô ấy đạt 10,000 đô la mỗi tháng từ 1 chiếc xe đẩy! Hãy tưởng tượng nếu bạn làm điều này tại nhiều trung tâm mua sắm. Có thể rất thú vị…và có thể kiếm được nhiều tiền.
Và Đó Chưa Phải Là Tất Cả…
Tôi thấy các nhà thiết kế đang thành công với các hình thức bán hàng khác, bao gồm:
- Sự kiện – Lollapalooza, các hội, hội nghị
- Store-in-a-store – bán hàng bằng cách chiếm lĩnh một phần của một tiệm làm tóc, phòng tập yoga, spa,…
- Sản xuất đồng phục (cho khách sạn, nhà hàng, hãng hàng không)
- Amazon, Etsy
- Trên TV – như truyền hình thực – QVC, HSN
- Giấy phép
- Trang web giảm giá (The Outnet)
- Flash Sales (Sự giảm giá của bạn hoặc Ideeli, Gilt, Rue La La)
- Trang web gọi vốn (Indiegogo, IFundWomen, Kickstarter)
- Danh sách Email CHỈ – tham gia danh sách này nếu bạn muốn mua hàng, không có trang web
Bạn Bối Rối Về Điều Nên Làm Đầu Tiên?
Nếu bạn chưa bắt đầu bán hàng, tôi khuyên bạn nghiên cứu, được giáo dục và tìm kiếm một số liên hệ trong ngành. Bạn có thể tạo ra một doanh nghiệp tuyệt vời bằng bất kỳ chiến lược bán hàng nào trong số này. Tất cả phụ thuộc vào mục tiêu của bạn cho doanh nghiệp, loại sản phẩm của bạn, bạn muốn làm việc với ai và BẰNG CÁCH nào bạn muốn làm điều đó.
Tôi bắt đầu kinh doanh của mình khi tôi 25 tuổi – với rất ít tiền, rất ít “mối quan hệ”, và rất ít kinh nghiệm trong cuộc sống (hoặc kinh doanh)! Tôi đã kiếm sống tốt bằng sự sáng tạo của mình trong hơn 14 năm (cho đến khi tôi bán phần bán sỉ và bán lẻ của doanh nghiệp của tôi). Tin tôi… không có gì đặc biệt về tôi – tôi không thông minh hơn hoặc sáng tạo hơn BẠN!
Nếu tôi có thể làm được, bạn cũng có thể.
Tôi chắc chắn tin điều đó.
Cần giúp đỡ? Nếu bạn muốn có toàn bộ kế hoạch kinh doanh để bắt đầu và phát triển khóa học về dòng sản phẩm thời trang mang lại tiền bạc cho bạn, chúng tôi có một khóa học cho điều đó. Trăm người học đã tham gia khóa học Nhà thiết kế mới của chúng tôi và nó giảng dạy cho bạn các chiến lược đã được chứng minh để thiết lập thương hiệu quần áo hoặc phụ kiện của bạn theo cách “đúng” – để bạn không lựa chọn vài sản phẩm để dành trong kho không thể bán được. Xem khóa học bắt đầu và phát triển dòng sản phẩm thời trang tại đây.
Lượt của bạn. Tôi muốn biết…
1) Phương thức bán hàng CHÍNH của bạn là gì?
2) Phần nào trong số các phương án trên danh sách này khiến bạn tò mò nhất?
Hãy cho tôi biết trong phần bình luận dưới đây. Đừng chỉ đọc mà không nói lại với tôi! Tôi đang lắng nghe…
Như thường lệ, cảm ơn bạn đã đọc.
Jane